郑州宏益华香港城解筹分析及下阶段推广方案(11页)-营销策划(编辑修改稿)

郑州宏益华香港城解筹分析及下阶段推广方案(11页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

因 户型格局及 朝向的原因，客户 抵触性大 ，成交率较低。 已预约面积一览表 面积范围 4 5 6 合计 6080 67 0 29 96 100以上 31 14 4 19 合计 98 14 33 145 比例 % % % 分析： 因为先推 4及 5一单元， 6解筹客户仅为 33个，故而出现 6成交 率低。 到现场 167 组客户中， 62组未下定 主要理由是总价 高，其次是首付款支付能力有限，再次担心证件 等。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度 的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二、 竞争市场分析 郑州市近期楼市数据一览表 月份 批准预售面积 成交量 销售面积 成交平均价 成交平均面积 成交平均总价 备注 9 万 ㎡ 5377 套 万 ㎡ 4124 元 /㎡ 99㎡ 万元 10 万 ㎡ 5061 套 万 ㎡ 3945 元 /㎡ ㎡ 万元 11 万 ㎡ 8588 套 万 ㎡ 3876 元 /㎡ ㎡ 万元 12 万 ㎡ 8642 套 万 ㎡ 3885 元 /㎡ ㎡ 万元 合计 万 ㎡ 22291 套 万 ㎡ 3902 元 /㎡ ㎡ 万元 分析： 市场去化：自 房贷新政出台以后， 众多客户持币观望，期待房价下降，导致 整个郑州楼市处于低迷期，呈现出 有价无市 ， 10 月份成交量急剧下滑， 11月份稍微有所回升。 市场客源：因 ，所以二次以上的置业者大多在观望，而首次置业者需求虽然旺盛，但支付能力是非常有限的。 本案此次解筹与周边竞争楼盘的近期销售存在着一个共性 产权面积大于 90 平米，总价高于 45 万的房源都处于滞销状态。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度 的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 区域竞争楼盘近 30天 推货及成交 分析 案名 推货量（套） 成交量（套） 成交率 成交均价 备注 总推货量 城中央 2 期 164 5 3% 5600 350 套 上都国际公寓 265 64 24% 5600 多数为开盘后延期签合同 1404 套 亚新美好时光 66 21 % 510。