过程控制-构建深度分销基础上的营销管理平台(ppt72)-销售管理(编辑修改稿)

过程控制-构建深度分销基础上的营销管理平台(ppt72)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

（过程控制） 6. 城市市场全面导入 7. 农村市场运作模式的建立 40 构建职能健全、职责分明的营销组织架构并高效率运作，是强化内部营销管理和深度分销模式真正发挥威力的基础和平台 41 市场部经理 秘书 行政助理 销售统计 分公司经理 市区主管 郊县主管 深度分销经理 品牌推广员 协销员 策划专员 储运部经理 车队长 仓库主任 司机 库管 库统 装卸工 行政助理 外勤 总经理 行政人事专员 管理部经理 广告专员 销售部经理 财务部经理 会计 出纳 特通经理 特通主管 注 ： 深度分销经理 主要负责各地区深度分销模式运作的检查推进、对推广主管 /品牌维护员的技能培训等工作。 特通经理 主要负责对全疆大型餐饮、娱乐场所、火车、飞机、企业食堂、团购等通路的开发。 特通主管 在行政上由分公司经理代管，专业上由特通经理垂直管理。 督导部经理 市场督导 市场督导 市场督导 市场督导 营销总监 42 组织架构设置的基本原则： ： 使组织内各部分于公司整体经营目标下能充分发挥能力而达成各自目标 ： 考虑公司的业绩经营与持续成长 43 组织架构设置的基本原则： ： 随着公司成长而逐步调整组织是必要的，但经常的组织、权责、程序变更将使员工信心动摇 ： 保持基本形态，又能配合各种环境条件的变化 44 组织架构设置的基本原则： ： 一人同时接受二位以上主管管理，将使其产生无所适从的感觉 ： 权责或职责不清将使工作发生重复或遗漏、推诿现象，易使员工产生挫折感 45 组织架构设置的基本原则： ： 明确的制度与标准作业可减少摸索时间 ： 利用幕僚机构作为沟通协调者，可扩大控制层面 46 组织架构设置的基本原则： ： 公司目标、决策制度、命令可迅速而有效的传达，主管可加大控制 ： 设有良好、彻底、客观追踪执行机构，扩大控制层 47 部门设置的几点设想。 ： •提高客户服务的质量 •便于统一协调管理 客 户 仓储 运输 其他资源 整合储运系统 增值的 服务 48 组织架构设置的几点设想。 ： •从组织上保证权威性 •便于督导各级营销人员（包括营销管理人员） •确保工作督导的客观性 •最大限度地发挥督导部在营销管理中的作用 49 各部门在深度分销模式中的主要职能：  市场部： – 熟悉并及时了解行业动态，不定期地拜访重点客户，了解市场信息 – 参与制定公司营销战略 – 负责广告的费用预算、策划、效果评估 – 配合公司年度营销计划，拟定广告及其他销售促进活动的计划 – 开拓和维护公共关系，企业对外推广、广告宣传，负责和组织各个公关活动，与外界相关行业主管部门保持最佳的关系状态 50  销售部： – 熟悉并及时了解行业动态，不定期地拜访重点客户，了解市场信息 – 参与制定公司营销战略 – 全方位了解公司的各项规章制度，严格执行、贯彻到位 – 根据公司的营销策略，制定所辖区域的整体工作规划 – 根据公司下达的年度销售任务和费用预算，制定年度销售计划及费用使用计划 – 针对年度销售任务，制定整体行销方案 – 全面负责深度分销模式的导入和推进 各部门在深度分销模式中的主要职能： 51 督导部： – 理解深度分销模式的原理及运作规范 – 定期和不定期进行路线抽查，范围自分公司经理到品牌维护员 – 对营销过程中发现的问题及建议及时汇总至总经理处 52  储运部 ： – 根据业务部门的订货计划，调配货源，保证货源充足 – 库存产品必须按。