豐島-保險套廣告企劃案ppt46-销售管理(编辑修改稿)

豐島-保險套廣告企劃案ppt46-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

EVERFAIR LADYKISS OF MINTROUGH RIDEREROTICABAREBACKLIFESTYLESNAM NAMLOVE STORYGP9WATSOMSFULEXPLAY BOY價格／打裝（訂） 打裝／優惠價 ／三包裝（訂） 三包裝／ 優惠價 ／六包裝（訂） 六包裝／ 優惠價 平均／個莎酷芳保德戴瑞斯可威德登相模D r 威夫力士漣N T $ 保險套市場各主要競爭品牌價格表AIDS 保險套市場通路結構概況分析 製造商 批發業者／ 代理業者 使 用 者 衛生所 公市立醫院 家計中心 便利商店 情趣用品專賣店 郵購市場 藥房 自動販賣機 檳榔攤 生產者 物流業者 銷售單位 銷售主力／ 通路比重 最終使 用者 打 打 打 百貨超市量販業 3包裝 3包裝 打 打 單個 3包裝 打 20% 65% 性病防治所 打 AIDS 消費者分析 AIDS 目標消費群  20～ 45歲收入中等以上之男性及其性伴侶。  20～ 45歲之男性總人口數約 540萬人 ，目前每人每月使用量平均不到二個 ，比起其它先進國家尚有許多成長空 間。  使用年齡層下降，整體市場 將隨之拓展。 1 2 1 0 8 6 4 2 0 2 4 6 8 10 120 ～ 45 ～ 91 0 ～ 1 41 5 ～ 1 92 0 ～ 2 42 5 ～ 2 93 0 ～ 3 43 5 ～ 3 94 0 ～ 4 44 5 ～ 4 95 0 ～ 5 45 5 ～ 5 96 0 ～ 6 46 5 ～ 6 97 0 ～ 7 47 5 ～ 7 98 0 ～ 8 48 5 以 上女 男目標消費群 AIDS 消費者分析 避孕採用保險套為用之具比例與主要地區消費量 • 避孕採用保險套為用品之比例： • 各主要地區險套之使用量： 以 1992年衛生署所發出 163萬打保險套為例／ 台北縣勇奪第一 項目 保險套 安全期 口服避孕藥 基礎體溫 女泩結紮採用比例 54 43 14 11 7 台灣省各主要地區消耗量 20% 11% 7% 6% 6% 50% 保險套 安全期 口服避孕藥 基礎體溫 女泩結紮 0 20 40 60 地區 消耗數量 所佔比率台北縣 3 2 . 5 1 9 . 9桃園 1 8 . 5 1 1 . 3台中 11 6 . 7彰化縣 1 0 . 5 6 . 4台南市 10 6 . 1其它地區 8 0 . 5 163總計 4 9 . 3 100台北縣 桃園 台中 彰化市 台南市 AIDS 消費者分析 保險套市場之購買角色及型態  保險套市場之購買角色 ，女性首重電子安全測試，其次超薄，而男性則相反。 ，有 80％的消費者品牌忠誠度甚低。  保險套消費者購買型態： 購買地點與價格帶：男／ 101～ 150元 29％。 多在藥房且多接受老闆推薦 = 女／ 151～ 200元 ％。 多在連鎖超市及便利商店。 角色 對象 考慮因素發起者 性伴侶 電子安全測試（安全）影響者 店主、朋友、 超薄、電子安全測試、性伴侶、自己 特殊功能、特殊花樣決定者 自己、性伴侶 超薄、電子安全測試、特殊功能、特殊花樣購買者 性伴侶、自己 超薄、電子安全測試、特殊功能、特殊花樣使用者 自己 超薄（觸感）、電子安全測試、特殊功能、特殊花樣AIDS 消費者分析 保險套消費者購買行為分析（以 True love為例） 應用領域 剌激需求 產品搜尋 產品評估／選擇 購買 使用 標準型 特殊功能 顆粒型 超薄型 環狀螺紋型 色彩型 血液型 瑩光型 持久型 多段凹凸型 喇叭型 頭大尾小型 音樂型 香味型 廣告 情境因素 節慶及假日 贈品 降價 經驗 媒體 SHOW 品牌知名度 參考團體 口碑（替代 學習） 產品功能佳： 品牌知名度不錯： 價位適中 經銷商推薦 產品取得更容易 品牌： TOYOSHIMA True love 購買方式 通路型態 品牌： TOYOSHIMA True love 保險套 使用型態 使用經驗 形成對 True love 保險套的態度 滿意 失調 結果 過 程 回 饋 考 慮 因 素 AIDS SOWT分析 AIDS  優勢 Strengths ，可選擇較有利之市場區隔攻城略地。 ，只要品牌與企業形象良妤，且行銷組合機制能 ? 有效發揮作用，將有利後進品牌發展。  弱勢 Weakness。  機會 Opportunities。 ，致使市場不斷擴大。 使目前節育觀念盛行。 7月，衛生署停止供應每打 15元之保險套，而空出之市場則由業者接收。 ，取得更容易。  威脅 Threats。 ，降低性行為的發生機率。 GATT(WTO)後 , 將面臨更大的競爭壓力 保險套市場分析 SWOT分析 AIDS 廣告策略 AIDS 廣告策略 TOYOSHIMA True love的商品定位 True love保險套 IS BE。