结果可控的年度营销计划(ppt73)-销售管理(编辑修改稿)

结果可控的年度营销计划(ppt73)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

自 中国最大的资料库下载 32 销售目标设定的基础依据 历史增长 行业增长 地区规模 个人能力 销售成本 生产规模 客户能力 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 33 T1 历史销售数据预测方法 根据公司近 34年的销售数据变化趋势和数据规律 ,由此来判断公司产品是处于高速成长期 ,平稳增长期还是衰退期 . 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 34 0510152025303540451999 2020 2020 2020 2020 2020A 产品B 产品C 产品对公司产品销售历史数据的了解 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 35 .历史数据平滑法 相关因素分析 国内生产总值与货物周转量的关系18000380005800078000980001180001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 20203000350040004500500055006000650070007500国内生产总值( 亿元) 货物周转量( 亿吨公里)汽车的货物周转量和国内生产总值的关系 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 36 T2 行业销售数据预测方法 根据行业近 3年的销售数据变化趋势和数据规律 ,由此来判公司的销售目标增长速度 .你必须高于同行业的增长速度 ,才有长期生存的价值 . 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 37 01020304050607080901998 2020 2020 2020高档类中档类低档类对行业发展历史数据的了解 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 38 重点品项策略实例 02040608010012094 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05重型车 中型车 轻型车 卡车市场发展的历史及未来五年的预测 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 39 市场营销 “ 三四 ” 法则实例 04年 重卡销量结构35%30%12%9%5%5%4%中国第一汽车集团公司东风汽车公司中国重型汽车集团公司北京汽车工业控股有限公司陕西汽车集团有限责任公司重庆红岩汽车有限责任公司其它欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 40 T3 销售能力数据预测方法 根据公司近 3年的个人销售数据变化趋势 ,找到平均水平和中偏上水平 (黄金分割点 ),来制定来年的个人销售指标 . 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 41 020406080100120三维柱形图 1 06年中位线 最低成本线 某企业销售人员个体业绩分布图（单位：万元） .业务人员个体目标的黄金法则 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 42 T4 应有市场预测方法 根据公司在各个区域的销售数据和市场占有率的高低排队 ,由此来推断公司来年销售指标在各个区域应该达到的水平 . 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 43 STB 销售组织管理要素 优秀的销售经理知道资源的有限性 上帝的旨意／２０８０原则 重新分配和运用你的时间 业务明星自己配置助理 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 44 为什么要有应有市场。 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 45 地区 05年销售（万元） 地区消费人群数量（万人） 应有市场达成率 06年的各个地区目标 广东 8650 1800 四川 6970 890 浙江 7540 1460 山西 3480 570 宁夏 1870 110 某高档品牌服装企业销售业绩分布图（单位：万元） 依据应有市场来预测目标 欢迎发送短信参与现场互动， /条 移动用户 625519535 联通用户 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 来自 中国最大的资料库下载 46 全国各地区货车保有量分布010203040506070 海 南 西 藏 青 海 宁 夏 天 津 甘 肃 江 西 贵 州 陕 西 广 西 福 建 北 京 内蒙古 吉 林 新 疆 重 庆 湖 南 上 海 山 西 黑龙江 湖 北 安。