经销商管理(ppt18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
定时炸弹,高成长的K/A通路13 管理内容： 重点： 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 （例定价、折扣、奖励等） 经销商管理是厂商的重中之重 14 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 15 经销商的客户管理： 重点： 客户资料 库。阅读剩余 0%
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