经销商促销支援实务(ppt26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
（ 2） 有一定的销售网络 ， 但是空白点很多 ， 很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖； （ 3） 销售人员素质普遍不高 ， 离专业化的要求比较远； （ 4） 目光比较短视 ， 缺乏发展品牌的长远眼光； （ 5） 在物流上的能力普遍不强； （ 6） 资信程度不是很高。 ) 杀人动机测试 故事的主角是一位女生，她在出席她妈妈的葬礼上 ,不经意的注意到一位也来参加葬礼但不认识的男性，女主角便对那位男性一见钟情，因为那个男的是女主角喜欢的类型。 过了几天，没想到女主角竟然杀了她的姐姐。 在警察盘问她为何杀了她姐姐的原因，她语出惊人：“ ……” 注意 ： 这位不认识的男性，不是她姐姐的男友，所以动机不是争风。 请问各位：她杀她姐姐的动机是什么。 ) 我们对经销商促销的动机 实现铺货率目标； 扩大销量； 新品上市； 消化库存； 季节性调整； 应对竞争。 ) 促销经销商的政策 实现对经销商铺货的促销政策 拓宽重点市场的分销商网络 扩大新分销商网络 开发新市场 扩大销量 刺激现有分销商进货 开发新的分销商 寻找利基市场 ) 促销经销商的政策 新旧产品之间的关系 低价处理旧产品，迅速补入新产品 对旧产品低调处理，对新产品进行促销 处理库存 在现有渠道中促销 促使分销商大量囤货 在渠道中大量囤货 开发新市场 ) 促销经销商的政策 季节性调整 旺季进入淡季： 大量促销，延长旺季，促使分销商囤货。阅读剩余 0%
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