经销商与企业双赢(ppt55)-销售管理(编辑修改稿)

经销商与企业双赢(ppt55)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

口味较重 (黑啤 )啤酒的人 喜欢冒险，具有崇高的理想和志向，但又喜欢沉迷于猜测人生的游戏。 喝啤酒时，除了吸烟不做任何事情的人 是位思想家，并能以严格的标准待人待己，但性格有点顽固，不容易受他人支配，一旦认定生活、工作的目标，不大会改弦易辙。 喜欢与朋友赐啤酒的人 喜欢群居并喜欢社交，擅长营造一种快乐的气氛，比较重视朋友的情谊。 饮啤酒看性格 (個人有特性。 企業有品牌 ) 来自 中国最大的资料库下载 喜力 啤酒 来自 中国最大的资料库下载 耐克的品牌认同 • 产品类别〆运动和健身用品 • 顾客特性〆顶尖运动员，以及所有爱好运动、关心自己健康的人 • 产品功能〆利用高科技开发出来的运动鞋，具有优异的功能 • 益寿延年〆透过强身健体，让人们活的更长寿 来自 中国最大的资料库下载 延伸认同 〄 品牌性格〆 刺激、活力、有主张、够酷、有创意同时带有攻击性，健康强身并且追求卓越表现 〄 关系基础〆 和耐克往来的人，都是一些肌肉结实、外形粗犷、在服饰和鞋子方面要求高的人 〄 商标〆倒勾符号 〄 广告词〆 JUST DO IT 〄 企业联想〆 耐克是有创意的公司、耐克对于运动员和运动都很支持 来自 中国最大的资料库下载 优点诉求 • 使用功能方面〆 利用高科技设计和生产的鞋子，不但能增加舒适感，而且能让运动员在运动是能有更杰出的表现 • 品牌感觉方面〆 耐克让人产生投入、活力和健康的感觉，而且耐克能让运动时的表现更好 • 顾客心理〆 主要是由著名运动员和耐克的品牌个性所带来的 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 品牌的有效性判别 ａ、品牌知名度 ｂ、品牌的美誉度 ｃ、品牌反映度 ｄ、品牌注意度 ｅ、品牌认知度 ｆ、品牌美丽度、 ｇ、品牌传播度 ｈ、品牌忠诚度 ｉ、品牌追随度 来自 中国最大的资料库下载 法 开发顾客的 18种技巧 来自 中国最大的资料库下载 致富七大步骤 : 来自 中国最大的资料库下载 追女十诀 :(闽谚 ) 来自 中国最大的资料库下载 销售心法 (魔术 game 普克牌 game) ａ、不要强拉马儿去喝水。 ｂ、不要卖空。