经营专柜(ppt12)导购员管理-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
如人人乐与茂业 • 专柜空间的有效利用 • 大区与小区的实际运用 • 其他品牌: 他无我有、他有我强、他强我精 产品陈列 • 产品系列(分区合理) • 合理组合色彩 • 整齐美观 • 饱满(充分利用空间) • 展台(主要做新品推广) • 道具的配备(衬托产品) 产品卖点。经营专柜(ppt12)导购员管理-销售管理(编辑修改稿)
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損失發生 保險給付>>保險費 3. 價格受政府監理 維護大眾權益,確保保險公司之償付能力,各國政府對商品價格都採管制措施。 參閱人身保險費率結構 14 保險費率計算之原則 (1) 適當性( Adequacy)預定之危險率,是否與實際危險之發生相當。 公正性( Equity):被保險人所繳之保險費,與保險人對其危險所負之責任,需彼此相當。 穩定性( Stability):在短期內,不應多所變更。
口味较重 (黑啤 )啤酒的人 喜欢冒险,具有崇高的理想和志向,但又喜欢沉迷于猜测人生的游戏。 喝啤酒时,除了吸烟不做任何事情的人 是位思想家,并能以严格的标准待人待己,但性格有点顽固,不容易受他人支配,一旦认定生活、工作的目标,不大会改弦易辙。 喜欢与朋友赐啤酒的人 喜欢群居并喜欢社交,擅长营造一种快乐的气氛,比较重视朋友的情谊。 饮啤酒看性格 (個人有特性。 企業有品牌 ) 来自
( 2) 有一定的销售网络 , 但是空白点很多 , 很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖; ( 3) 销售人员素质普遍不高 , 离专业化的要求比较远; ( 4) 目光比较短视 , 缺乏发展品牌的长远眼光; ( 5) 在物流上的能力普遍不强; ( 6) 资信程度不是很高。 ) 杀人动机测试 故事的主角是一位女生,她在出席她妈妈的葬礼上
话,那么你已具备销售员的特性。 1014 “是 ” ,说明你两极发展的可能性都有。 10以下,那说明你还没有作好从事销售工作的准备。 你是否给自己带上精神枷锁 带上精神枷锁的表现: 1. 我打电话肯定找不到他 2. 他今天会签约吗 3. 这个公司不会让我进门的 4. 我无法让他答应 5. 等等 没有重点、注意力没集中在关键问题上 让你集中重点的、保持热情和动力的七件事 1.
ang010307BJ(GB)PR1 回顾一下导购员的核心工作 Datang010307BJ(GB)PR1 你不能偷、不能抢,更不能强买强卖 如果顾客没有需求,再厉害的销售技巧也没有用 如果你不清楚顾客的需求,讲再多的话都没有,反之,可能不说话都能成交 顾客的需求,有些是明确的而更多的需要导购去挖掘与激发 -举例:指名购买与随机购买 购买角色不同,顾客的需求也就不同 -举例:购买者
它的线索 , 另一项重要的指针 便是顾客在跟你说话的时候眼睛的移动 , 人们在谈话时 , 若想起某些讯息 ,他们会把眼睛从你的脸上移至别处 , 指挥者在思索时 ,惯于把眼睛移向 右下方 , 直到右脚附近。 指挥者会给你很典型的握手 , 甚至还可能轻拍你的背 ,也喜欢你的响应 , 他们常是运动员型或是后运动员的体态 , 若是年长者 , 可能是属于稳重型的 , 他们喜欢坐的舒服 ,