经典培训资料经销商全面培训资料(ppt)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
编） 七、厂家提供的支持 a)日常业务的支持 b)培训的支持（商务、产品、技术） c)售后服务、技术服务 (海量营销管理培训资料下载 ) Synergy模式分析表 供应厂家的要求 经销商的要求 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 1忠诚度 1日常业务 的咨询 2低价竞争的 自我制约 2市场开发 工作 3市场促销 3市场维护 和管理 4商业形象的 维护 4物流效率 5销售的完成 5宣传支持 (海量营销管理培训资料下载 ) 供应厂家的要求 经销商的要求 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 6不销售仿冒 品 6奖励及信用 政策的支持 7售后服务 7培训支持 8运输及库存 8发挥市场影 响力 9及时付款 9新产品开发 10对决策部分 的影响力 10售后服务 11资金投入量 总积分： /32平均分 总积分： /32平均分 (海量营销管理培训资料下载 ) 经销商管理模式 阶段 层面 筛选 ,挑选 执行 评估 (海量营销管理培训资料下载 ) 成功的三个阶段 在建立工作流程时，必须制定以下九个成分： 策略层 战术层 操作层 第一阶段 第二阶段 第三阶段 (海量营销管理培训资料下载 ) 战 略 什么是战略。 • 有限数量的声明，包括对某些方面责任先决条件的阐述。 • 如果可能，应以目标形式作出解释。 • 战略必须有长期重点才能制造积极的效果。 (海量营销管理培训资料下载 ) 战略：关系的定位 • 双方在渠道流程所扮演的角色取得共识 • 双方认同方案中取得的利益 • 供应厂家的相关人员乐意提供相应的支持 • 管理层协调工作流程及组织结构以配合经销商 (海量营销管。阅读剩余 0%
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