福州闽江花园销售力全攻略(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)

福州闽江花园销售力全攻略(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

争对手 中管网房地产频道 （二） 云都 ● 好望角 本案名创意发想于该项目的地理位置及建筑风格， “ 云都 ” 给人以高大的形象，本身也是风景同时利于观景；“ 好望角 ” 让人联想到财富之路。 中管网房地产频道 （三） 一品江山 对于地产项目来说： “ 地段、地段还是地段 ” 这句话是有永久价值的。 房子从入住的第一天起就开始折旧、贬值；而房子所在的好地段从入住的第一天起反而在升值，这就是地段的价值。 中管网房地产频道 （四） 御景江山 中管网房地产频道 我们重点推荐： 一品江山 中管网房地产频道 六、消费市场研究 中管网房地产频道 １．为什么要选择江滨居住。 首先，国人自古择水而居；其次，江边风景 秀丽；其余都是次要的。 —— 水的诱惑 中管网房地产频道 ２．什么样的人会购买江滨的楼。 中国古代风水：西北为贵，居住位置最好在水之阴，山之阳；因此，只要是经济上可能承受其价格的人都会选择在水边居住。 在购房心理上，越是有文化，有地位的人，消费行为越保守。 因此，我们的客户群主要还是部分有钱想被别人认可，想拥有身份及地位的人，虚荣心理主导购买。 当然也不排除高素质人群以及炒热后的投资客，以台江及八县商人为主。 中管网房地产频道 ３．江滨主要有什么楼。 以台江步行街为中心，西为贵，往东渐低。 依次为：融侨锦江－碧水芳洲－元洪锦江－君临闽江－闽江世纪广场。 基本上定位属于中档偏高的楼盘。 中管网房地产频道 ４．为什么要买我们的楼。 业主能得到什么。 差异化的形象包装。 USP(独特销售主张 ) ，我们要赋予该项目一个十分鲜明的个性形象，它是我们独有的或者是我们第一个提出来的，并且此形象必须跟我们的消费群吻合。 因为 “ 人以群分，物以类聚 ” ，只要我们楼盘的定位跟消费者的心理需求产生共鸣，并契合目标买家的切身利益（当然此利益可能是楼盘本身所带来的，也可以是我们所赋予他们的一种附加价值），那么他们肯定会选择我们。 业主买我们的楼更多的得到是一种生活方式，别人仰慕的一种生活。 心理需求大于物质需求，从心理上得到了满足。 中管网房地产频道 做出项目的 “ 霸气感 ” ，以项目综合优势作为活力支持，把对本案周边项目有购买兴趣的观望买家和准买家，利用本案之优势针对性的吸引过来。 一句话，本项目的诞生，并非是作为对手与江滨区域的其他项目去竞争，而是 成为该区域所有在售项目最强大的竞争对手。 中管网房地产频道 七、项目定位 广告总精神 中管网房地产频道。