直销管理课件ppt45-销售管理(编辑修改稿)

直销管理课件ppt45-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

wto的承诺为了规范国内直销业市场，今年国家制定出台的 《 直销管理条例 》将在 2020年 12月 1日正式实施，同时在 2020年 11月 1日正式实施 《 禁止传销条例 》。 第四章 简单奖金制度举例  销售折让  级差奖  碰对奖  分红  销售折让：成为一家公司的正式会员或经销商后，再销售该公司商品时享受一定数额的折让。 比如；你购买了安利公司的资料一套并且注册为会员，那你以后购买安利公司的产品就可以打八折，这也是一种销售折让。 如果你是某公司中的一员，你在该公司消费了一定数额的产品，公司就会根据你在公司的级别返还你一定的销售折让给你。 例如：你在公司是主任级别，主任级别的销售折让是 20%，你在公司购买了 1000PV的产品，那么公司就会返给你1000*20%=200元的销售折让。  还有就是如果你介绍某人进了公司，而该成员消费了一定数额的产品，根据公司的制度你也可以拿到一定数量的折让。 例如：公司制度规定，介绍一个人进入公司，你可以得到你介绍进入公司的这个人消费的 5%的提成，这人消费 1000PV，你就可以得到 1000*5%=50元的提成。  级差奖：就是高级别与低级别产生的“差”，如果高低级别都有不同的奖金，高级别减去低级别就产生了“级差奖”。 级差奖就是根据你的级别相对应的奖金比例减去比你小级别所对的比例，你所能获得的奖金额。  例如：有这么一家公司，该公司级别设置为业务员、主任、高级主任、经理、高级经理、总监和独立董事，这些级别相对应的奖金比例为： 5%、 10%、 15%、 20%、 23%、 26%、28%，如果你是经理，在你的下面有一位高级主任，这高级主任下面有位主任，这主任介绍了一个业务员购买了本公司 2020PV的产品；这个业务员除了能得到本人的销售折让外，还能得到2020*5%=100级差奖，这业务员的上级是个主任，这个主任能得到 2020*（ 10%5%） =100元级差奖，这个主任的上级是高级主任，这个高级主任能得到 2020*（ 15%10%） =100元的级差奖，而你做为经理，是这个高级主任的上级，你也能得到 2020*（ 20%15%） =100元的级差奖，同样，如果你还有上级他的级别是高级经理，那你的这个上级也能得到 2020*（ 23%20%） =60元的级差奖，这样依次往上推，级别比下级高的都能拿到级差奖，至到有一个独立董事将这 28%的级差奖拿完为此。 如果这个业务员是你介绍的，是你的直臂下级，你就能得到 2020*（ 20%5%） =300元的级差奖。 同样你的上级如果比你级别高也能拿到相应的比例的级差奖，直到有一个独立董事将级差奖的 28%拿完为此。  碰对奖：最简单的碰对奖就是你直臂的两个成员的新网业绩根据一定的条件进行碰对。 例如：如果你直臂的两个下级的新网业绩分别 16300和 14200，而每碰对的业绩为 500（也就每 500PV产生一碰），每碰的奖金为 100。  16300247。 500=32 余 300， 14200247。 500=28 余 200，这样你的碰对奖就为 28*100=2800元，还剩余业绩一边为 16300（ 28*500） =2300，别一边为 14200（ 28*500） =200，这些剩余的业绩将参加下一期的碰对。  分红：分红一般是指公司成员某一级别以上的人参加公司本期总业绩一定百分率的分红，一般有两种分法，一种为加权分红，用你的新网络业绩比上所有大于某特定级的人的新网络业绩之和乘于公司总业绩乘于某一比率。 另一种为加权平均，某人的分红 =（公司总业绩 *比率）/大于某级别总人数。  例如：某公司级别主任以上的都参加公司业绩 3%的分红，你的级别为主任，就可以参加分红。 本期公司总业绩为 30万，你的新网络业绩为 5万，所有主任以上人新网络业绩为 90万（因为新网络业绩一个个往上传得，所以这个数会大于公司总业绩），那么你应该得到的分红=（ 5/90） *30*3%=。 另一种分法：如果公司主任以上级别共有 100人，那么你得分红 =（ 1/100） *30*3%=90元。  直销公司的奖金制度五花八门，各有所长，各种奖金制度都它独特的魅力、优势。 第五章 直销公司的运作流程  一、直销公司管理框架  二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图表  三、报单流程  备注：基本的框架及运作模式 第九章 直销界术语  编号：会员在网络中的唯一标识。  报单：会员注册或购物的过程。  推荐：即介绍的行为。  介绍：介绍他人成为会员的过程。  指导：推荐的另一种说法。  发展：即介绍的行为。  发展团队（网络）：不断推荐新成员，使网络不断增大的工作。  开发市场：在新的地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。  直臂：自己的直接下级。  直推：直接推荐会员，使其成为自己的直接下级。  1安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人安放在某个位置，这种过程叫安置。  1代（层）：分自然代和紧缩代。 自然代是指推荐 (或安置 )的层次。 紧缩代是指，将自然代按一定条件紧缩后的层次。  1无限代：自己网络下面，跟自己同级别的会员，代数不限，直到找到网络的最下面。  1线：按某一推荐（或安置）支路延伸的网络。  1单层次：只有一层。  1多层次：有很多层。  1倍增：成几何积数的增长。  1网络图：表达网络上、下级关系的图。  1塔尖：在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队。  金字塔：一种以人头数量为计算奖金依据，由上而下形成塔状，越在上的人，奖金越多。  2网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具有一定领导能力的人。  2纵向：网络中，从上往下的方向。  2深度：网络中，从上往下的方向的层数。  2横向：网络中，在同一层中的水平方向。  2宽度：直推的数量。  2底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。  2新人：当期加入的会员。  2团队（市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。  2小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。  上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。 反之亦反。  3重复消费：除第一次消费以外都称为重复消费。  3自动重复消费：由计算机自动从奖金中扣除一定的数额，并发放等值产品的消费。  3销售：推销并且出售产品的过程。  3零售：是指自己消费或销售给非会员，将业绩记在自己身上的方式。 （其实质是会员的消费。 ）  3消费：就是购买。  3业绩：一般是指能够计算奖金的部分，如积分。  3积分（ PV或 BV）：用来调整产品的成本与利润的关系，将不同利润空间的产品统一到一个计算平台上的值。  3奖金制度：直销公司必备的、能激励会员的奖金分配制度。  3市场计划：就是“奖金制度”。  亮点：奖金计划中最诱人的几项奖金。  4画饼：造梦的过程。 （例如：假设你推荐到多少人就能得到多少奖金，这个奖金数额较大。