百思勤房地产策划师入门培训教材(23页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
急区分 •工作责任能分派到各人 •将问题的各个部分解决好，即可解决整个问题 •所分问题的各个部分各不相同，而且包括了各个方面 (即没有重叠没有遗漏 ) 相互独立 〃 互无遗漏 —— M E C E分析方法介绍 15 麦肯锡分析工具 – “ 七步成诗法” 第一步 陈述问题 建立方向 第二步 分解议题 建立结构 （树图） 第三步 消除非关键议题 （漏斗法） 第四步 制定详细的工作计划 （分工协作） 第五步 进行关键分析 （ 20/80） 第六步 综合结果并建立有结构的结论 第七步 整理一套有力度的文件 ? 汇报结果，然后再来 ?? ??? ... .. . ??? ... .. . ?.… ?.... 16 —— 问题树的运用 案例 1： 楼盘销售不畅的成因。 现状 问题 成因 出路 广告管理失当 公关活动失当 天气和节气 宏观经济环境 渠道选择错误 广告策略偏差 创意表现不足 频率篇幅不足 背离当地民俗 时间地点错误 背离楼盘定位 天气状况不佳 是日不宜买楼 需求量下降 购买力下降。阅读剩余 0%
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