白天鹅计划开采你的金矿销售课程课件(32页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
机应对策略 对任何推销都不接纳 准备礼物和工具、解除尴尬“对不起，打扰了。 是这样的，我们在进行一项家庭 理财投资调查，很简单，您只要在这几个问题后打钩就可以了。 谢谢您的配合。 ”丢下礼物，记下地址，下次再来。 研讨： …… 我们采取的任何“对策”，都是为了 争取复访的机会 白天鹅计划 21 22 让 我 们 学 会 “ 打 猎 ” 如何去打猎（一） ——直接拜访 有计划、有系统、有效的销售流程： 区域性活动 收集目标区域接触话术 编制标准接触话术 编制制式建议书及说明话术 准备推销图片说明 话术背诵及演练 充满信心与准主顾全面接触 白天鹅计划 23 如何去打猎（二） ——信函拜访 信函拜访 引起准主顾的兴趣及注意 让 我 们 学 会 “ 打 猎 ” 一封吸引人的信函应该是： •内容简洁扼要，直奔主题 •版面清晰美观 •最好是亲笔书写（如果你的字写的还行。 ） •字体工整准确 •合适的信封和信纸 （小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用 ） •内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求； 白天鹅计划 24 如何去打猎（二） ——信函拜访 信函拜访之关键点 让 我 们 学 会 “ 打 猎 ” 信件发出一周内，勿忘要有电话联络 业：“ XX先生，您好。 冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函。 ” ：“没有啊” 业：“哦 …… 那近一两天之内，您一定会收到的，我是平安保险公 司优秀代理人 ***我很希望在。阅读剩余 0%
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