电信行业：英扬传奇－江苏联通市场推广ppt82-销售管理(编辑修改稿)

电信行业：英扬传奇－江苏联通市场推广ppt82-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

、 中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处 ,也开始 展开了一些改变形象的措施 ,例如设立 1860服务热线等 中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势 价格 消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够 ,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信 ,使中国联通的品种 齐全优势被淡化 中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升 ,以期待缩短和 联通之间的差距 ,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥 随着 WTO的到来 ,未来的市场竞争者可能更多 ,将加剧市场拓展 的难度 竞 争 对 手 一个近乎垄断的电讯企业 中国移动的 SWOT分析 • 优势 : 网络覆盖面大 ,提供的可通话区域和通话质量要高出 联通许多 经营时间长 ,品牌较联通更能深入人心 ,更能使消费 者耳闻目熟 服务质量在不断提升中 企业规模远大于中国联通 ,投资实力和推广力度方面 有无可比拟的优势 中国移动的 SWOT分析 • 劣势 服务质量差 ,原来由于独家垄断经营而带来的官僚作风依然存在 , 使消费者的反感情绪不断增加 ,伤害的品牌形象 ,使潜在购买者 在购买决策过程中产生不稳定因素 各种负面报道不断涌现 ,较多出现在不合理收费和收费的不透明 性 ,诸如此类的报道不时出现在各大媒体 ,使现有消费者情感受 到损伤 . 入网费用和使用费用较中国联通高 ,使对价格敏感和追求实惠的 消费者在购买时产生负面影响 ,使品牌形象处于高价位状况 许多代表最新发展的时尚科技将中国移动将不得经营 ,不利于长 期发展 中国移动的 SWOT分析 • 机会 : 中国联通虽然近几年发展速度很快 ,但在网络基础等方 面还存在较大的差距 ,这一优势中国移动将继续在相当 一段长的时间内保持 经营时间较长 ,在分销网点数量质量和规模上存在优势 , 利于将各种推广促销活动顺利彻底的予以贯彻实施 中国联通近几年由于发展速度过快 ,其网络配套设施的 跟进速度显得有些迟缓 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分联通用户在考虑转换网络 中国移动的 SWOT分析 • 威胁 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的许多负面口碑 ,而 中国移动对此并没有很大的改善 ,对于正在崛起的中国 联通来说是一个非常好的攻击主题 服务范围的狭窄 ,使消费者在联通的“套餐”推广下显得 脆弱和无力 价格受到国家政策的限制 ,在目前以及今后的相当一段 长的时间内将对于联通的低价侵占市场显得无能为力 WTO的到来 ,将会带来更多的更强大的竞争对手 ,而中 国移动目前的经营方法和经营态度显然在未来的竞争 中处于劣势 红旗还能扛多久。 我们的目标 • 在联通大的品牌下，建立在通讯市场里一个不可否定的领导地位 • 和“大众”紧密相连，塑造联通品牌为一个年轻的，现代的，和活跃的形象 • 短期目标将是使联通成为在通讯市场里一个不容忽视的迅速崛起的强有力挑战者 目标攻击人群描述 • 由于社会经济的不断发展以及消费水平的提高 ,对人的日常交往和沟通需求也迅速的得以发展 ,并且沟通形式和沟通时间地点也在不断的扩大中 ,因此刺激了移动通讯的发展 . • 未来该行业的发展趋势是使用者的不断增加和使用者年龄的多样化 (主要表现在年轻化 )以及女性使用者的不断增加 . • 未来的使用途径和使用方法也将伴随着时间的发展也将不停的发展创新 • 从长远的发展来看需要对联通公司进行品牌定位 ,从而确定广告攻击目标 目标攻击人群描述 • 攻击目标人群： • 年轻人（ 2025）他们对于新的产品概念和新产品，怀有好奇心。 是新事物的发现者和社会观念变革的倡导者 ,并且移动通讯的使用人群年龄不断年轻化 ,此类人群是未来社会文化的主流 ,是作为品牌灌输和培养的最佳人选 目标攻击人群描述 • 我们的目标对象 :2025 • 目前的角色： – 大学在校学生，或从事工作不久的年轻人 • 他 (她 )们正在想什么： – 在校生：为美好的未来做准备 – 在职人士 : 实现与体验 目标攻击人群描述 • 他们有更多的社会活动和更多的人际交流 ,善于和勇于接受新事物。 • 有个人创业的理想和勇气 ,他们渴望成功 ,在个人能力上本可以向理想或目标靠的更近 ,由于基础条件和其他因素的限制有时无法实现自己的理想或实现理想的机会较小 . • 他的竞争对手多站在高出很多的起跑线上和他展开不公平竞赛 . • 需要更多的自信心和外来的帮助赢得公平竞争的机会或迎接挑战 . • 注重形象 ,有朝气 ,有思想 ,有团队精神 . • 有正义感 ,同情心 ,帮助弱小 目标攻击人群描述 • 他们有着多重兴趣 : 逛街购物 唱歌和跳舞 听音乐 读书 有自我表现欲望 喜欢思考 ,喜欢安排和设计自己的生活 去电影院看大制作的电影等 对新兴科技能够迅速接受并掌握运用 谁是最可爱的人 ! 目标人群形象勾勒 • 年轻 ,时尚 ,有自己理想和愿望 • 渴望成功 • 愿意通过自己的努力实现目标 • 许多时候在不公平的环境中竞争 • 正直 ,诚实 • 乐于助人 中。