某房地产市场调查问卷全套(doc)-房市分析(编辑修改稿)

某房地产市场调查问卷全套(doc)-房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

化，天然气、对讲机、宽带、地暖、电话线、有线电视、 24 小时保安巡逻 物管费 元 /平米 一期2020年 12月 31日二期2020年 12月 31日 绿化率38% 金谷园 迎宾露天衢路口 市金谷园商贸有限公司 中档 一期共 3栋楼 起价：1476 元 /㎡ 最高价： 1605 元 /㎡ 均价：1540 元 /㎡ 付 3 成贷 7 成 最长10 年，一次性优惠 2% 74—— 127 ㎡三室二厅、二房二厅 无会所、管道天然气、 24 小时保安巡逻、电话线、 卫生间厨房粗装修、全封闭阳台 开工2020年竣工2020年 嘉诚景园 湖滨南路 嘉诚房地产开发有限公司 中档 占地 130亩， 规划面积 140000㎡ 绿化率 35% 25 栋 6层，层高 米，一期现房、二期销售中，三期5 幢小高 层 起价：988 元 /㎡ 最高价： 1200 元 /㎡ 均价：1188 元 /㎡ 物管费 元 /㎡ 7 成 30年按揭 99折 一次性付款优惠 3% 44—— 140 ㎡一室一厅、二室一厅、二室二厅、三室二厅 入户防盗门、管道天然气、电话线、三表户外人工超表、集中供暖、 6000 ㎡会所、咖啡厅、乒乓球、台球、棋牌室、健身房、商务中心、洗衣房、儿童乐园、老人活动中心、医务室、幼儿园、精彩中心、银行、邮政、 10000 ㎡喷水池、中央绿地，地下停车 24 小时保安巡逻 开工2020年 9月竣工2020年 阳光花园 新华东路侧 金益德 高品质住宅示范小区 占地 170亩，规划面积 13万平米， 起价：1658 元 /㎡ 最高价： 1858/㎡ 均价：1788 元 /㎡ 物管费： 元 /㎡ 按揭现不能办 一次性可优惠100元 /㎡，按捷克优惠50 元 /㎡ 三室二厅、二室二厅、 60240 ㎡ 会所、桑那房、乒乓球室、台球室、棋牌室、健身房、阅览室、商务中心、游戏室、老人活动中心、幼儿园、 5000 平米建筑小品、中央绿地、组团绿地、宽带、有线电视、闭路电视监控、防煤气泄漏系统、管道天然气、 24 小时保安巡逻、红外线防护、自动报警、电子巡更、紧 急报警 刚动工，开盘时间：2020年 2月 温泉小区 湖滨北路 兆日房产 中 档住宅， 占地 20亩， 容积率大 于 2， 曾高 2。 8米 起价：800 元 /㎡ 最高价： 1680 元 /㎡ 均价：1450 元 /㎡，层差100~200元 /㎡ 7 成 30年按揭一次性付款优惠30 元 /㎡ 80~140 平米，三室二厅、二室二厅 电话线、管道天然气、部分表出户、有线电视、楼宇对讲门、地暖 2020年开工，开盘2020年，竣工2020年 楼间距小 凯元山庄 经济开发区晶华大街 68号 圣泰房地产开发公司 高档别墅、多层住宅 ，层高 、 米 起价：1320 元 /㎡，最高价： 2660元 /㎡ 7 成 30年按揭一次性付款无优惠 106~167 ㎡，别墅280~450 ㎡ 游泳池、喷泉、绿植、管道天然气、防火、应急联动系统、有线电视、电话线、宽带、集中供暖、 小区网络超标交费、防 煤气泄漏系统、密码锁、家庭自动报警系统 竣工时间：2020.。 6 聚福源别墅 经济开发区湘江路 天佑房地产开发有限公别墅区 20多幢别墅， 起价： 40万元 /180㎡ 最高价： 120 万/390 ㎡ 均价：2200 元 /㎡ 按揭现不能办 一次性无优惠 游泳池、电话线、集 中供暖、地暖 24 小时保安巡逻、封闭 式管理 自销不专业，管理不到位 司 五、市调综合评析 （一）地域住宅消费心理特点分析 1）消费观念保守 区域性居住观念严重，不了解房地产市场，对住宅贷款认识不足，但对建筑期内分期付款接受度较高。 受收入所限，对住房消费态度积极性弱，绝大部分人群无住宅投资能力。 2）城市文化氛围淡薄 人们对住宅消费的综合认识、接受及提升还需要一定的过程。 3）认可朋友间的介绍 比较相信和认可亲朋的推荐，在销售过程中可巧以利用。 （二）目标客户群定位分析 根据上述市场调查，目标客户群集中在三个不同的受众层，相对 需求及其可承受的价格、总房款能力主要集中在三个需求接受层面： A、中低层面解决基本生活需求的购房者 开发区政府机关、事业单位青年公务员 开发区内企业中青年职员 老市区政府机关、事业单位青年公务员 老市区企事业单位青年职员 这一人群，年龄大约在 2535 岁之间，收入较同龄人稍高，主要购买力在总款 10— 14 万，面积 80— 120 ㎡之间。 B、中层及中层以上改善居住条件的购房者 开发区政府机关、事业单位中层管理者 开发区内企业中高层管理者 市区企事业单位中高层 市区企事业单位青年职员 私营个体业主 集中在政府机关及 效益较好的企事业单位 3545 岁的中层及中层以上和创业初有成就的中青年层。 这一人群在企业内部是中层或中层以上管理人员，原有住房太小或位置较差，随孩子成长和经济条件的改善。 有稳定高收入，经济上有一定积蓄，注重生活舒适性，对物业要求较高，追求更高的生活质量，舍得花钱买服务。 主要购买力在 14— 20 万，面积在 120— 160 ㎡之间，属二次置业，注重实用性，对房型设计、楼层选择、地段位置、配套完善、社区规模需求较高（同僚间潜在攀比意识强）。 C、中上及上层追求生活品质和生活情趣的购房者 私企成功人士 高级管理层 政府事业单位高层 这一人群年龄多在 45 岁以上，在商海征战多年，有一定的经济实力，属于二次获多次置业。 要求绝对的工作生活环境，安静从容。 高生活品位，周边绿化环境，人文氛围，住宅有私密性要求，邻里知识层次因素考虑多。 对住房要求面积在 180 ㎡或以上。 但市这一人群现所占比例较少。 结束语 我们希望，本次市调的分析结果能为小申庄项目的各项决策提供有效依据，同时也感谢开发区、 **公司各级领导在调研过程中给予的帮助和大力支持。 由于时间紧迫，所取调查样本的数量以及我们对本项目了解有限，本报告难免还会有疏漏 不足之处，希望贵公司多提建议，以使我们在下一步工作中更好的为项目服务。 我们期待着与开发区和 **公司各位领导就项目规划详规及后续工作做进一步的沟通和交流，以便对该项目定位及户型设计、营销策略等作出修正调整。 最后，再次感谢 **公司给予我们这次合作的机会。 也为我们能为的规划建设尽绵薄之力而感到高兴。 相信通过这次前期工作，我们已经成为朋友。 只要我们同心协力，就一定能寻找到最佳的规划方案，确保小申庄项目的成功。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 结语 上述市场调查报告及项目建议评估是我们从市场出发，结合本次市调，分析当前房地产市场特点 、本项目的特点及消费者的需求取向后得出的结论。 客观性是任何报告的价值所在。 市调取样及统计分析中，我们尽量避免人为主观因素的影响，争取从客观出发寻找答案。 通过对市场需求的了解，从而使 **公司在下一步小申庄项目的运作中，正确地进行目标市场定位、产品定位，开发出市场急需的差异化产品，尽快解决 **公司的资金问题，同时通过本项目全程策划的运作，为公司的发展培养和锻炼出一支好的团队，为公司的长远发展积蓄力量。 依据市场需求对 **公司的建议 1. 1 小申庄项目规划建议 规划经济指标及营销回报预测 现有方案经 济指标 (按 **公司和同济大学设计所提供有关数据估算 ) 总用地面积： 公 顷 可规划用地面积： 平方米 总建筑面积： 234384 平方米 （ 1）可销售建筑总面积： 202020 平方米 A、住宅面积： （估算） 平方米 普通多层： 平方米 中高档多层： 平方米 小高层总面积： 72659 平方米 联排面积： 4688 平方米 B 、网点面积： 11063 平方米 （ 2）不可销售建筑总面积： 33470 平方米 A、 公建及幼儿园 3000 平方米 B、 回迁安置面积： 30470 平方米 容积率： 土地总价： 万元 可销售建筑楼面地价： 元 /㎡ 预计： 普通多层销售均价： 1380 元 /㎡ 中高档多层销售均价： 1450 元 /㎡ 小高层销售均价： 1600 元 /㎡ 联排别墅销售均价： 2300 元 /㎡ 网点销售均价： 2300 元 /㎡ 销售完成： 100% . 1 产品建议 (1)物业类型建议 依据本次市调结果，综合市场需求，本项目定位为中高档社区，由此，我司建议本项目：以中档多层物业为主，适当加以中高档多层（花园洋房）、小高层、连排别墅及公建，其比例为多层占 40%，小高层占 8%，多层花园洋房占 31%，连排别墅 2%，公建 6%，回迁 13%。 (2)建筑风格及建筑形式建议 本项目建筑风格及建筑形式遵循的总原则为推陈出新，引进新的设计理念，使产品有别于其他现存楼盘，有新意、有趣味，这样才可具有市场竞争力，如与市中其他楼盘雷同，我们的客户群体只能限制在 开发区，市区客户失去了购买理由。 我们建议，本项目的建筑风格应与自然景观相协调，以现代风格为主调，借鉴江浙一带的风格，加以简约、流畅的建筑线条及极富现代的符号（如：外飘窗、整体外窗框、落地阳台等）和建筑色彩，使整个社区呈现出建筑与自然的对话，人与建筑的切合，自然与人的融合，三方面的完美统一，和谐共生。 ◆ 建筑形式： ◇ 外立面力求简约、大方，线条流畅，加大采光面积。 ◇ 屋顶在做好防水、隔热的同时，运用现代感的建筑符号形成建筑的肢体语言，使整个建筑显得飘逸、流畅，本项目建议的物业类型 — 花园洋房，屋顶可采用 平坡结合的形式，半坡，一面做露台；一层可适当赠送私家花园，靠近景观区的单元可在景观朝向方做观景阳台，在强调人与自然对话的同时，更多的创造经济效益； ◇ 商业网点建议以 5 米左右的大开间、大跨度、自由分割为基础，适当加大一层层高，减小二层挑出的距离，避免一层建筑出现阴暗、采光不好的弊病，并在建筑前预留出停车及绿化空间，为网点的对外服务做好准备； ◇ 会所、水泵房、配电室等附属设施也应充分考虑到其建筑的统一性，使其也可成为社区的一处景观。 ◆ 因本小区所针对的客户群年龄跨度较大，建议社区建筑色彩的主基调采用稳重的 浅灰暖色调，不同组团可添加不同色系的附属色，可在土黄、天蓝、赭石等比较中性的色调中选择，各组团可在统一中求变化，在变化中求统一，最终做到淡雅中不失明亮，清亮而不妖艳； ◇ 外窗玻璃不可分割的过小，也可配合建筑色彩，略加色彩支持； ◇ 屋顶的颜色可用两三种对比较为鲜明的色彩把各组团区分开来，使建。