柏仙多格市场营销推广精英特训课程课件(21页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
活动信息。 不花钱的广告： 某中小城市服装店开业后人流一直不好，知名度也不高，老板想出一个办法，每隔一周去当地几个电影院，在电影开幕前让广播找人：“某某服装店某某人请到门口”，一个月下来，知名度大升，生意也慢慢好起来。 13 方式六、抽奖促销 利用人们的侥幸、追求刺激、以小博大的心理，以抽奖获取奖品、现金等方式进行促销 注意点： ● 结合其他促销方式一起进行，单一抽奖方式很难吸引顾客兴趣 ● 送出的奖品要有价值感 ● 抽奖门槛不能太高，中奖率要高，可多设一些小奖项。 14 企业 企业 企业企业 15 案 例 利用暑假和圣诞来临之际 ， 某服饰店决定开展一次抽奖促销活动。 活动内容如下： 凡一次购物在 100元以上 ， 可参加抽奖活动。 活动设一 、 二 、 三等奖 ， 奖品分为寒假回程机票一张 （ 或现金 500元 ） 、 JJ迪斯科广场 “ 缤纷圣诞夜 ” 入场券 2张 、 运动背包 1个。 抽奖方法： 现场设 3个抽奖箱 ， 各装有 3个 、 10个 、 20个乒乓球 ， 每个箱子里有1个黄色球 ， 购物者从 3个球的箱子里开始 ， 抽中黄色球即可或三等奖 ，同时也可以放弃奖品选择继续向下一个抽奖箱迈进的机会；如果在 10个球的箱子抽出黄色球即可或二等奖 ， 同时也可以放弃奖品选择继续向下一个抽奖箱迈进的机会；如果幸运连过三关 ， 直至从 20个球的箱子里抽出黄色球 ， 即赢得一等奖。 16 方式七、游戏促销 随着促销方式的层出不穷 ， 人们对传统的打折 、 赠送等方式兴趣不强烈 ， 利用刺激 、 新鲜的游戏方式作为促销更具效果 如：刮刮卡 抽奖 游戏卡派送 17 主题：会员制营销 又称 “ 俱乐部营销 ” ，将目标顾客组成一个俱乐部形式的团体，并开展一系列的宣传、促销活动。 人类在心理上都有一种团体归属的需求，他们需要从属于一个有行的组织，使自己成为某一组织的一员，以此来得到认同感和安全感。 一、。阅读剩余 0%
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