本科营销讲义-2(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
具体条件 C、 产品重要性 D、 知识与经验 E、 个人的差别 11 评估可行方案 产品价值 货币成本 服务价值 时间成本 人员价值 体力成本 +） 形象价值 +） 精神成本 预期整体价值 – 预期整体成本 =采购前消费者 预期让渡价值 12 制定采购决策 （ 1）消费者趋于制定风险最小的决策 （ 2）决策内容包括： 产品种类 产品型号 购买数量 购买时间 产品品牌 产品卖主 购买地点 付款方式 13 采购后的行为 满 意 采取行动 不采取行动。阅读剩余 0%
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