智能达整体营销策划大纲ppt114-营销策划(编辑修改稿)

智能达整体营销策划大纲ppt114-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

其理论依据如下： 植田 T理论 A B N M M` N` 植田 T理论  植田 T理论是一个典型的竞争性理论策略，  基本原理是 ：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。 从图表中反映出来就是 M借助 N实现由 B到 A的提升过程。 植田 T理论 从植田 T理论，我们不难得出一个基本的结论： 目前智能达处在 T型的低点，我们的目标是达到行业的领先者的位置，实现这一目标的最有力措施就是以挑战者的身份，借助步步高的品牌来快速提升自我，实现由 B到 A的战略目标 ii. 营销战略构想   智能达的战略构想的实施应该是由一个挑战者的地位向行业领先者转变的过程。 战略构想图如下： 现 地 位 ： 挑 战 者 A、 选择强势品牌作为挑战对象 （ BBK） B、 推出一系列的营销组合策略 C、 利用整合传播策略 ， 迅速提升产品知名度 D、 推出 USP， 细分市场 ，实施品牌策略 行 业 的 领 先 者 （二）、营销策略思考  从前面的分析结论，我们可以看出智能达自身亟待解决的几个问题：  缺乏品牌形象、产品无个性；  网络不健全，管理不规范；  内部管理与营销规划存在一定的缺陷 基础策略 策略 ：  A、 树立品牌形象，突出产品形象，以鲜明的设计，个性化的包装，塑造一个差异化的产品及品牌形象；  B、 对网络进行巩固和建设，为智能达实现目标提供坚实的网络基础；  C、 加强内部的管理与规划，强化企业的快速反应能力和作战能力；  智能达是以挑战者的身份出现的，怎样来挑战呢。 通过基础策略的完善与积累，我们已经具备了一定的物质基础，现在我们要找出竞争对手一个薄弱的环节向其发起挑战，通过前面的分析，我们不难找出，消费者对复读机缺乏选购标准，各厂商的诉求点较杂乱，是我们可以利用的关键点。 挑战策略 策略： 明确购买标准，建立独特的市场功能标准； 针对前面的问题点分析，因购买者缺乏标准，对我们来说是一个很好的机会点，行业标准的建立可以从软硬两方面来思考： 一、在硬件方面提出衡量复读机的标准； 二、在软件方面提出一些新的概念（如：听 力指数、语言商数）； 我们以简单，明了的概念建立一系列衡量复读机的标准。 利用这些标准来向竞争对手叫板，达到教育引导消费者的目的，同时结合产品的设计与开发，也可利用包装来同竞争对手区别开来，达到强化品牌个性与强调与众不同的目的，实现挑战的目的 —— 提升品牌的知名度。 通过前面的打基础与挑战，已使智能达的实力有所提升，在行业中有一定的知名度。 这时的智能达有两条路可以选择： 一、采取较保守的措施，以较低的调子，回到行业跟随者的角色，保住现有的市场占有率； 二、通过对行业的领先者打击，迅速提升自身的竞争能力，扩大市场份额，抢占市场空间，实现预定的战略目标； 打击策略 策略： 从市场的理论和经验，以及智能达的发展目标我们不难得出结论： 智能达应以打击对手的方式出击 以行业领先者步步高为靶子，抓住目标消费群，对市场进行细分，充分利用多品牌战略，展开有层次战术进攻，提升市场占有率； 目前各复读机厂商对市场的细分不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛胡子一把抓，在产品策略里可以根据不同的目标消费群，针对其特点进行市场细分，如：针对不同的消费群体推出中高低档几款机型，如推出低档机型 “ 信心型 ” 、推出中档机型 “ 轻松型 ” 、推出高档机型 “ FOLLOW ME”、 “ 准确型 ”等，来扩大市场占有率，提高市场竞争力。 整合传播，迅速打响产品的知名度 从前面的分析中，可以看出在复读机行业，因产品的趋同性越来越大，品牌竞争已经成了能否取胜的关键，智能达品牌的知名度很低，缺乏系统的品牌建设，在竞争中明显处于劣势，怎样利用现有的资源进行合理的整合，迅速打响品牌的知名度，成了智能达能否在此行业立足的关键。 传播策略 策略： 将广告、公关和促销三位一体，形成猛烈的攻势，由挑战者向领航者挺进。 A、 在广告方面以鲜明的品牌形象和清晰有力的广告承诺，使智能达复读机从众多的复读机品牌中脱颖而出； B、 在公关上，以针对学生编撰的学习小册子，刊登软性文章，给学生充分的学习外语及使用复读机的指导，同时开展对家长和教师的公关，因为家长是购买的决策者，教师是领袖影响的关键人物，这三方面的公关互动起来才能整体的公关效果； C、 在促销上，以中小学生为核心，以亲和、提高知名度为主要目的，通过对中小学生的促销，让家长、老师参与到活动中，真正实现智能达与学生、家长和教师的三者互动，达到我们销售和传播的目的。 上面所进行的一切活动最终都要落脚在销售上，体现在销量的提升上，通过前期的一系列活动，智能达在品牌建设及基础建设上都取得了一定的成绩，具备了提升销量的必要条件。 此时的战略重点已转移到销售的推进和策略的调整上。 推进策略 策略： A、 抓住终端，强化终端管理，建立明星售点，在终端上建立鲜明的展示，加大终端的促销力度； B、 强化服务体系，根据竞争对手对售后服务的忽视，我们可以推出一系列的售后服务措施； C、 进一步强化网络的管理与建设；优化网络结构，加强网络的监控，形成智能达完善的网络结构； D、 继续强化销售管理，使之能充分贯彻公司的市场策略，完成公司的销售目标； E、 通过广告的诉求，扩大智能达复读机的市场份额； F、 根据季节性的变化，针对购买群的不同推出不同的产品组合，如：推出产品套装（状元装、神童装、聪明装） 三、品牌形象的建立 品牌的形象与定位 ： “ 许老师 ” —— 学语言的行家 将许老师的品牌形象定位在“ 学语言的行家 ” ，是基于对 “ 许老师 ”品牌运营的长期思考，便于以后品牌的延伸与发展。 许老师富有经验，精通外语，乐于施教，。