新思维地产顾问摩登118开盘后营销思考报告(38页)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：
的销售政策能让投资者动心。 如何打消投资者的投资顾虑。 如何树立品牌形象增强投资者信心。 采用什么样的营销推广手段能让客户了解产权式酒店的投资价值。 如何保证足够的客户到访量。 17 四个方面着手 : 价值引导 政策保障 渠道拓展 销售强化 营销总思路 18 价值引导 摩登 118已有一定知名度，而了解产权式酒店的人并不多。 避免前期宣传推广：广告多、新闻少，硬广多、软文少，单一卖点多、系统介绍少的问题。 以新闻的形式作广告，以记者的眼光看摩登 118。 像医疗广告一样，同样的内容反复做，在不同媒体做。 把 DM单的内容印在报纸、杂志上。 19 政策保障 客户不接受本项目的主要原因 对产权式酒店投资价值不了解 对风险心中没底 解决产权式酒店投资价值认知问题 制定详细的销售说辞和投资手册 加强培训，提高执行力 安全性 稳赚不赔 通过调整销售政策解决 解决投资者最关注的风险问题 20 什么样的销售政策能打动投资者的心 高回报 低风险 安 全 投 资 投资者最大的心愿 21 增加调整销售政策 主要是保障机制，在此方面做些调整，如提高违约赔偿，或自属物业担保等。 具体调整有待商讨确定。 企业 企业 23 渠道拓展 老客户渠道： 充分利用老业主资源，发挥圈层效应，实现客群拓展； 团购渠道： 部分团体客户，制定针对性优惠政策，形成帮带。 直销渠道： 定向拜访，开拓客源。 渠道营销，方式大同小异，关键是如何操作，以何种政策操作的问题，此部分在本案不表，待销售摸底后制定专项执行案。 24 销售强化。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。