新华信海尔集团进入房地产战略咨询建议书ppt-地产综合(编辑修改稿)

新华信海尔集团进入房地产战略咨询建议书ppt-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

WTO的影响 •当地经济其他发展趋势 •物业整体规模状况 •全国物业细分市场结构分析 •住宅、厂房、商场、写字楼等竣工、销售、空置等统计数据分析 •正建和规划的地产统计数据 •供需状况整体分析 •房地产价格指数 •房地产价格走势 •国外地产发展历史和动态 •全国城市化趋势 •物业整体规模状况 •细分市场结构分析 •住宅、厂房、商场、写字楼等竣工、销售、空置等统计数据分析 •正建和规划的地产统计数据 •供需状况整体分析 •房地产价格指数 •房地产价格走势 •当地现有物业及其利用状况调查分析 •地方城市建设规划蓝图 •各类地产需求整体预测 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 44页 中管网房地产频道 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 步骤一 成功关键要素分析 项目工作内容 • 现有竞争对手 – 目前面临的竞争对手有哪些，力量是否悬殊 – 行业集中度高低，竞争局面如何 – 撤退障碍大小 • 潜在竞争对手 – 预计会有哪些新的竞争对手加入竞争 – 是否有产品差异化的优势阻止其进入 – 是否有规模的成本优势阻止其进入 • 供应商 – 目前供应商集中程度如何，所在产业的竞争和发展趋势 – 供应商及其所在产业的盈利能力 – 供应商的讨价还价能力 • 购买者 – 目前客户的购买集中度如何 – 产品是否是无差异标准产品 – 客户及其所在产业的盈利能力和发展趋势 • 替代品 – 有哪些潜在的替代品，客户对替代品的态度 – 替代品的价格、技术和功能是否存在相对优势 – 替代品产业的发展趋势 项目启动 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 45页 中管网房地产频道 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 步骤一 成功关键要素分析 项目工作内容 • 国内外主要竞争对手的状况 – 国内主要有哪些竞争对手 – 国外主要有哪些竞争对手 – 竞争对手的地理分布 – 这些竞争对手在行业的历史 – 这些竞争对手的产品结构 – 这些竞争对手的销售量 – 竞争对手相对份额分析 • 国内外主要竞争对手的优劣势分析 – 国内外竞争对手在技术、成本、人员、原材料、资源利用、产品组合、战略联盟等方面的主要优势 – 国外竞争对手在国内市场的相对劣势 – 国内竞争对手的主要优势和劣势分析 – 相对于这些竞争对手的优劣势分析 项目启动 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 46页 中管网房地产频道 1298 80%5%10%15%20%25%30%35%1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850D CAB主要竞争对手势态分析模型 综合实力 市场份额 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 47页 中管网房地产频道 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 步骤一 成功关键要素分析 项目工作内容 • 行业特征对企业获得成功的要求 • 政策和外部环境影响对企业获得成功的要求 • 标杆研究 – 国外竞争对手获得成功的主要决定因素 – 国内竞争对手获得成功的主要决定因素 • 制定基于自身发展的成功关键要素 项目启动 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 48页 中管网房地产频道 项目工作内容 • 企业现有业务产业结构分析 • 企业现有业务的收入、成本和利润的全面分析 • 企业现有组织架构和人力资源分析 内部能力分析 价值链分析 资源评估 步骤二 经营现状分析 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 49页 中管网房地产频道 项目工作内容 • 基于“价值链分析”，全面了解企业整体经营现状 – 战略、决策与计划管理 – 经营运作管理 • 采购 • 营销 • 研发 • 生产制造 – 支持管理 • 人力资源管理 • 信息系统管理 • 分析要点 – 资源和经营特色或优势 – 资源使用与控制分析 – 成本效率分析 – 财务分析 内部能力分析 资源评估 步骤二 经营现状分析 价值链分析 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 50页 中管网房地产频道 房地产行业价值链研究 技术开发 采购 企业基础设施 人力资源管理 可行性研究 融资分析 建筑贷款 市场调研 细分市场 营销策划 工程管理 土地使用权获得 动拆迁，建设单位投标，建材，资金 规划设计 预售安排 市场研究 中介机构 服务 物资供应 广告 促销 销售队伍 合同管理 按揭抵押 贷款 物业管理手册与程序 设备与技术 物业管理服务 服务 市场与销售 外部后勤 经营 内部后勤 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 51页 中管网房地产频道 项目工作内容 • 企业资源状况综合评估 – 业务组合分析，深入了解企业各项资源互补程度 – 人力资源分析，评估企业员工综合素质与技能 – 技术资源分析，评估企业技术能力和优势 – 客户资源分析 – 财力资源分析 – 土地资源分析 – 品牌 内部能力分析 步骤二 经营现状分析 资源评估 价值链分析 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 52页 中管网房地产频道 运用 SWOT 分析企业所处经营环境 外部威胁（ T） 外部机会（ O） 内部优势（ S） 内部劣势（ W） • 市场增长速度减缓 • 同行业竞争压力增大 • 新竞争者进入行业 • 用户需要转变 • 用户讨价还价能力增强 •…… • 市场增长速度加快 • 纵向一体化 • 互补产品 /配套服务增加 • 争取到更多的新用户群 • 新的市场 /市场面产生 • 扩展产品线 /服务价值链更好的满足用户的需要 •…… • 产权技术 • 成本优势 • 竞争优势 • 特殊能力 /资源 • 产品 /服务创新 • 规模经济 • 高素质的管理人员 • 行业领先者 • 适应力强的经营发展战略 •…… • 竞争劣势 • 相对于竞争对手的成本劣势 • 竞争地位恶化 • 产品线 /服务链范围太窄 • 营销水平低于同行业其它竞争者 • 内部管理不善 • 战略方向不明 • 优秀人才流失严重 •…… 海尔集团 外部条件 内部条件 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 53页 中管网房地产频道 然后通过 GE 矩阵分析研究海尔集团投资组合战略 A 胜利者 胜利者 B C 问题业务 D F 一般业务 E 胜利者 舍弃业务 G 舍弃业务 H 舍弃业务 利润制造 业务 强 一般 弱 低 一般 高 企业竞争能力 通过对海尔集团所处的行业进行深入分析和研究，结合海尔的使命和核心竞争力，确定海尔的核心业务和投资战略。 行业吸引力； 市场总量、市场增长率、行业竞争程度、行业平均利润、行业竞争要求、政策规定等。 企业竞争能力： 市场份额、竞争地位、品牌形象、销售网络、营销能力、生产能力、人才储备等。 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 54页 中管网房地产频道 新华信业务组合选择分析模型 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心业务 边缘业务 现金流业务 陷阱业务 包袱业务 业务 A 业务 B 业务 C 创造价值可能性 匹配程度 低 高 低 高 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 55页 中管网房地产频道 通过内部 能力和外部环境的分析制定海尔集团战略目标及核心竞争力战略 对海尔集团的价值 对其他公司的价值 A4 A3 B6 A5 A2 A1 B4 0 50 100 150 200 人民币 XXX亿元 0 50 100 150 200 人民币 XXX亿元 B1 B3 核心业务 可以放弃的业务 B5 B2 举例 机会成本分析模型 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 56页 中管网房地产频道 海尔集团核心竞争力来源分析 核心竞争力 表现形式 依附载体 •基于核心知识的核心竞争力 •基于核心资源的核心竞争力 •基于核心技术的核心竞争力 •基于组织系统的核心竞争力 • 格式化知识（如图纸、文件和档案等）和信息、技术、管理、价值观 • 人、以及人所运用知识的对象 ——操作工具 • …… • 人、组织和机制等 • …… • 独特的资源和能力 • …… • 整个企业 /组织，独特能力通过决策和资源获取、储存、运用过程表现出来 • 企业的专长和能力 • …… • 人、设备、组织等，核心竞争力通过企业的研究开发活动、生产制造活动和市场营销活动反映出来 • 优越的组织结构体系和组织沟通体系 • …… 新华信将通过研究核心竞争力的不同表现形式和依附载体等分析海尔集团核心竞争力来源 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 57页 中管网房地产频道 核心竞争力提升方案 —— 基于核心知识系统 技巧和知识基础 管理系统 技术系统 价值观系统 核心知识系统是指具有企业特性的、不易外泄和不易为其他企业所模仿的企业专有知识和信息系统。 提高核心知识系统的关键途径是学习，因此学习能力是核心竞争力的核心。 相互作用 核心知识系统的四个维度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定义 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 58页 中管网房地产频道 核心竞争力提升方案 —— 基于核心资源系统 定义 核心资源系统是指企业在获取某些战略性资源时在决策和过程上的“异质性”构成了企业的能力，这些战略性资源能够为企业获取高额利润回报率和持续市场竞争优势。 核心资源系统重要特征与分类 稀缺性 独一无二性 持续性 专用性 不可模仿性 非交易性 无形性 资金 技术 设备 原材料 人员 营销 销售 公关 组织结构 …... 企业内部资源系统 非替代性 判别企业核心资源系统 企业外部资源系统 法律 行业归制 资源限制 …… 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 举例 海尔进入房地产战略咨询 建议书 2020年 4月 4日 保密文件、版权所有 第 59页 中管网房地产频道 定义 核心组织系统 企业核心竞争力是技术核心竞争力、组织核心竞争力和文化核心竞争力的有机结合，组织共识提供了一个综合的、不可模仿的核心竞争力基础。 核心组织系统是指提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能、互补性资产和运行机制的有机融合。 部门 A2a 部门 B1a 部门 B2a 部门 A 高层管理 部门 A2 部门 B1 部门 B2 部。