搜集准客户资料的常用方法需求分析21页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
载网 10 封闭式的发问的效果 容易搜集信息 可以确认与准客户之间达成的协议 可以让爱讲话的准客户少说多听，掌握主动 11 封闭式发问的示例： 张先生，听说您不久前购买了一套房子，是吗。 张先生，我想每一个人都希望趁年轻赚足够的钱，等老了之后享点清福，您是不是也这么想。 张先生，假设您现在的收入突然减少到以前的三分之一，您是不是会找别的工作来弥补呢。 我知道您有小孩 (知道的话讲出名字 )，您一定希望好好地养育他，将来读大学，对吗。 12 停顿 与人沟通时，为了引起对方的注意，最有效的方法之一就是停顿，可惜很多人都忽视了这个技巧。 停顿之所以有效，是因为： （ 1）谈话中突然停顿下来，客户会觉得很不习惯，因此会想办法打破沉默。 （ 2）通过短暂的停顿来诱导客户打破沉默，可以使营销员。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。