推销成功的六p和再度拜访的28个理由培训课件(51页)-销售管理(编辑修改稿)

推销成功的六p和再度拜访的28个理由培训课件(51页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

士。 最后国王还有一 道考题。 国王指着一潭水池说： “ 这是鳄鱼潭，里面的鳄鱼都很凶猛 ,也饿了好几天 ,大家 请看 ……” ，国王指拿了几块带血的生肉丢进池里，鳄鱼闻到血腥味，争相用尖锐的牙齿争咬肉块，岸上的人看了都胆战心惊。 26 “谁敢游过此潭，谁就可以娶我的女儿 !”国王宣布完后，没有人敢吭声，你看我，我看你 ，生死攸关，岂可儿戏。 突然间，一个年轻人扑通一声跳下水，向四周一望，立即张开双臂奋力向前游，由于事出突然，而且他实在游得太快了，快得迅雷不及掩耳，在鳄鱼们来不及张嘴之前，他已经到了对 岸，众人见其如此勇敢，为了公主惜生命危险，纷纷鼓掌叫好，也为他的殊荣而喝彩。 谁知他定下神后，向一旁的人怒声叱道： “ 到底是谁把我踢下水的 !?” 27 这个故事给我们的启示是： 没有人知道一个人的潜力到底有多大、多深 ?只知道往往在受到刺激或激励时，无限的潜能就会爆发出来。 他们往往也是笑到最后的人。 掌握推销的窍门， 在失败中激励自己，这就是推销。 28 推销致胜十决 如果你不要求的话，你就得不到它。 用 “ 为什么 ” 三个字。 这个最强而有力的推销 字眼，他们具有神奇的力量。 因为用为什 么问自己，你可以找到效的方法。 对某人有承诺，并且将所做的承诺记录下来 每天早上九点钟总是会出门去拜访，无论拜访谁。 回家之前不妨再做一个电话约访。 29 将准客户的保险金额化为整数，如 85万不妨进位为 10万， 30万可化为 50万。 努力不懈地从事各项活动，使个案不断地进展。 时间是你最宝贵的资产，浪费的时间将成为笔负债。 每位客户的配偶与子女，至少需要负担家计者的一半收入，才能维持他们目前的生活水准。 你所面谈的每位准客户，口袋里却装有一 些属于业务员的钱。 30 完美的推销员应有的条件 具有明确的观念，而且无惧于陈述这些观念，同时向他人推广。 不论沿途横着多少道困难，依然下决心规划自己的人生和坚持不懈地完成目标。 渴望过着更美好的生活。 对自己未来充满信心。 有心赚取舒适生活所需的收入，而又不为金钱所奴役，妥善利用每一分钱。 31 梦想成功，并且努力使梦想成真。 但决 不画饼充饥。 相信人性光辉一面，同时使光辉辐射，照耀别人。 相信 “ 成功之道在于服务他人 ” ，能热忱参与。 知道结交朋友的价值，以诚心待人。 知道真诚笑容的价值，微笑是友谊的桥梁。 知道信仰与希望的力量，加强意志力的信心。 32 知道贯彻始终的重要性，有始有终，方能有成。 遭遇失败而不气馁，将失败视为有助于发展健全人生的经验，作为是日后改。