推销实战准备(ppt33)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
引起客户注意是第一阶段（五个方法）： 别出心裁的名片：设计独特的名片 传达特 殊讯息 引起注意； 请教客户的意见：引起注意，且满足了准客 户被人请教的优越感； 迅速提出客户能获得哪些重大利益： 急功好利是现代人的通性； 告诉准客户一些有用的信息：每个人都 关心身边发生的事，所以新闻节目维持 最高收视率。 收集最新信息 引起注意。 指出能协助解决准客户面临的问题： 例如：客户的复印费用因管理不良而逐 年升高， 您若承诺协助解决 引起注意 第六讲 专业拜访技巧的六步循环 开场白－设定目标 探询 /聆听－寻找需求 产品介绍－特性利益转换 处理异议－把握机会 加强印象－强调共鸣 主动成交－摘取果实 药品销售技巧第二步： 探询、聆听－寻找需求 聆听的层次 设身处地的聆听 专注的听 选择的听 虚应的听 听而不闻 聆听的目的 聆听的目的在于给客户表达自已意见的 机会，创造良好的气氛使客户感到与你 沟通愉快而且有价值。 聆听的形式 听听他们说出来的 听听他们不想说出来的 听听他们想说又表达不出来的 药品销售技巧第三步： 产品介绍 —— 特性利益转换 专业药品介绍分为三种形式： 药品简介 药品的特性和利益介绍 有关药品的临床报告和证明文献 的使用 药品简介 商品名是一个药品医药市场上的品 牌象征；化学名，含量，强度，作用机理，适 用症及治疗剂量是任何药品的基本信息。 必须在这些信息中找到一些独特之处，这些独 特之处可能是： 最新的 新一代的 全球第一个 使用时间最长的 最普遍使用的 独特的 范式： 医生，我向。阅读剩余 0%
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