我国消费者内衣消费行为及市场策略探析(doc)-营销策划(编辑修改稿)

我国消费者内衣消费行为及市场策略探析(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

购买的时间 (多选 ) 比例 (%) 季节性当令购买 需要时购买 遇到合适的 ,喜欢就买 促销或打折时购买 其他 消费者在购买内衣时具有较大的随机性和冲动性 ,%的消费者表示在遇到合适的 ,喜欢就买。 同时 ,也有 %的消费者较为理智 ,表示会在需要时购买。 至于促销或打折对消 费者的吸引力不大，这是与成衣消费相区别的一点，因为很多消费者表示会等到成衣打折或促销的时候才购买。 3 影响内衣购买的因素 影响男、女消费者购买内衣的因素是有所区别的，主要区别在于对款式的要求。 由于内衣是与人的皮肤直接接触，因而男、女消费者都认为内衣的舒适度和面料是最先应该考虑的因素。 接下来，男性消费者认为随后该考虑的是内衣的 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 做工、颜色和款式；女性则相反，款式当成为首先考虑的因素，然后才是做工，颜色。 与舒适度、面料等因素相比较，消费者对卖场的布置、购物的环境不是很注重。 这也许与商场对内衣卖场的忽视有关 ，内衣销售区总是在不起眼的角落，拥挤、寒酸。 另外这也与消费者的消费能力有关。 1) 喜欢的内衣风格 男性款式 (多选 ) 比例 (%) 普通背心 运动弹力背心 圆领背心 高腰三角裤 低腰三角裤 平脚裤 传统男式内衣模式是 “ 四角宽松 ” 的内裤和质地粗糙的汗衫，而现在这种模式已被圆领背心、运动弹力背心、低腰三角裤所取代，成为多数男士的所爱。 根据调查 ,大体可以勾勒出女性所喜欢的文胸样子： 3/4罩杯，可脱卸式肩带，局部蕾丝，少量花纹，后扣式，有内衬。 至于内裤，则以低腰、高腰三角裤较受欢迎。 2）面料 面料 (多选 ) 比例 (%) 纯棉 棉 +莱卡 真丝 混纺 化纤 在内衣的面料上，男女消费者的选择是一致的，最喜欢的面料是纯棉，其次是棉 +莱卡。 棉布本身独一无二的透气性和天然性，使穿着感受最舒服，这绝不同于其他面料。 从美感来说，平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果，都有一种天然纯朴和青春气息，为其他面料所难取代。 这两年，时尚界盛吹 “ 自然风 ” ，内衣也 免不了踏入这一流行圈， 100％纯棉材质的文胸为现今的女性所钟爱。 莱卡具有极好的弹性、细密簿滑、贴身的特点。 含莱卡的内衣不单外表美观、线条毕露，而且不易泛黄，牢固耐穿，尤其是贴身后不松不紧特别舒适。 适 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 合了现代女性酷爱运动的生活习惯，穿了内衣却象没有穿的感觉，令女性在任何场合行动自如。 化纤虽在弹性方面较莱卡差些，但具有吸湿性、不变形、伸缩性等特点，为莱卡所不能取代，仍有一定的市场。 3） 颜色 颜色 (男 /多选 ) 比例 (%) 颜色 (女 /多选 ) 比例 (%) 黑 粉色 53 白 71 白色 灰 亮色 彩色 灰色 花型或条纹 黑色 暗色 多数男性消费者偏好的颜色单纯、朴素，最偏好的颜色是白色，其次依次是灰色和黑色。 对于较花哨的彩色。