我国中小企业网络营销适应性分析(doc10)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。 2．在市场进入条件上的机会均等 因特网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。 主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。 这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。 网上的客户关心的不是企业的大小，而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。 如果该企业有绝对的优势，无论企业大小，客户都会选择其产品或服务。 3．是中小企业实现全程营销的理想方式 全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。 尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。 这使得原本资金和资源相形见拙的中 小企业无力承担。 因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。 但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过 BBS、ETalking、 EMAIL 等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。 消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。 4．网络营销能充分发挥中小企业自身的优势 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 从总体上看，中小企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于 规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。 网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力。 其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、产量和机制等方面的优势：再次，网络营销是企业树立企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同样的效果。 最后一点，网络营销 是中小企业最好的交互的市场调研与顾客服务平台。 三、制约中小企业网络营销的因素分析 1．中小企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入。阅读剩余 0%
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