成都祥和苑高层电梯公寓营销宣传策划案(doc18)-营销策划(编辑修改稿)

成都祥和苑高层电梯公寓营销宣传策划案(doc18)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

以营业服务性质予以考虑。 这样，开发商压力稍小，而住户的品质要求仍能得以实现。 （二）、项目品牌策划 （ 1）、品牌创作源： 【环境和配套】： 祥和苑休闲区、祥和苑公寓楼 之间合围的绿化环境 社区自有的循环水游泳池 1 个，标准塑胶网球场 2 个 【销售政策】： 电梯公寓价格与按揭政策优势 较低的房价、十年按揭 【针对对象】： 年轻家庭 （ 2）、项目品牌特性 年轻家庭的、时尚的居家生活方式 建筑品质过硬 环境品位高尚 安全的、舒适的居家环境 有扩展空间的 能适应今后十年内变化的房产 可靠的、安全的投资场所 【概念总结】：由于本项目的独特性存在于项目的环境品质和配套品质上，因此项目的特性就是一个适合年轻家庭消费的高品质住宅，为此，可提出一个总结性概念： 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的 专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 休闲公 寓 （时尚休闲公寓） 提前十年的居家时尚 【概念阐述】： 休闲公寓（时尚休闲公寓） 时尚，是针对项目主要消费群体的心理和表象特征而进行的。 这个消费群体一般在居住条件上目前是没有很强的消费能力，多数处于与父母同住、租房居住、借房居住或自购小套型过渡房的居住生活状态，但这部分消费群体都具有较为稳定的收入来源，而且都大有发展潜力，在今后十年内将是社会主体消费的中坚。 他们中的代表是一批在外资公司、或效益较好的民营企业就职的中级职员或管理者。 这部分消费者很清楚自己将要选择什么样品质的房屋作为自己将来理想的住房。 只是因 为时间和积累的关系才导致他们目前无法满足自我的设想；同时，这部分消费群体崇尚较高品质的生活方式，也能很快地接受时尚，接受新观念并营造一种理想的生活模式，因此，如果集中这样一种消费群体，不仅能追逐消费时尚，还能创导居家时尚。 在物业管理、社区活动等方面比其他消费群更能获得理解和支持。 而休闲活动，如游泳、打网球、喝咖啡等则是现代人特别是中青年最为热衷的生活方式，如果在家里都能享受到这种生活方式，将是对购房者的一大刺激。 就目前的社会现状来看，这种品质的住宅消费将是年轻家庭能够实现居住要求的最佳方式和最佳项目。 为此，我们可以根据项目得特征，提出一个二十一世纪得生活形态，作为祥和苑休闲公寓得主要特征： 可持续发展的建筑空间、高尚的建筑品质、舒适的生活环境、优雅的居家氛围、健康的生活方式。  可持续发展的建筑空间是指祥和苑休闲公寓都是大面积的房屋结构，就目前的目标消费者来看似乎稍嫌宽敞，但项目在在如此价格上是目前的消费者能够承受的，同时项目在品质上的前景是和十年后甚至更长时间内的房产品质是一致的，购房者来讲，十多二十年后都没有必要考虑换房或二次购房。  高尚的建筑品质是指整个电梯公寓 是交大智能电梯公寓的建筑设计单位和施工单位施工，同时百年名校的牌子也是对购房者的一个信心保证。  舒适的生活环境就是将整个电梯公寓的大面积绿化作为一个充分展现高品质社区的特点和卖点。  优雅的生活氛围，如果实现了对目标消费群的售房目的，那么整个电梯公寓的住户人员结构和素质、群体特征将十分单纯，并终将形成一个社区特征。  健康的生活方式来源于电梯公寓的游泳池、网球场和集中的休闲绿地，使整个社区成为 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的 专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 一个体现现代居家生活的健康的生活方式。 （三）、祥和苑休闲公寓的 LOGO 及部分 VI 演绎。 由于丙丁组团的开发特殊性，建议最好在祥和苑的整体思维中作一分项目出现，因为公寓与庭院别墅不具有可比性，而单独体现公寓的品质和特性则成为一种必要。 因此可专为祥和苑休闲公寓作一专门的具有现代时尚感觉的 LOGO 作为传播基础。 七、市场营销策略 （一）、目标市场定位 主要消费群：居住品质要求较高，能接受新观念，收入较为稳定的年轻家庭。 目前储蓄为：五～十万 年龄层次 30 岁左右 购买动机为使用型 受广告宣传影响较大 青年白领阶层家庭 具有较高文化和素质的外来人员 较多 次要消费群：已有一定的经济条件，具备一定投资能力的城镇居民 年龄层次为 30 岁～ 60 岁 购买动机为投资型、保值性或以租赁方式生活 理性购买 本地居民或农民还迁户较多 次要消费群：有一定的经济条件的外地来蓉生活或怡养天年的老龄居民 年龄层次为 50 岁～ 60 岁 购买动机为居住型 理性购买 （二）产品开发 为适应项目的定位，本项目需重点解决如下就项目产品本身的开发。 建议外墙面敷设外墙面砖。 以提升房屋综合品质。 丙丁组团也可借此机会普遍提一次价，以告知房屋品 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的 专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 质的提高。 社区服务及娱乐场所的配套建设： 适应青年人的生活需要。 托幼和儿童保健机构：由于项目距市中心的各大医院较远，住户基本上都在市区内上班，如果项目定位在年轻家庭，婴幼儿的看护与保健治疗将成为住户们考虑的一件重要的事情。 交通车问题：在短时间内，可由开发商出面租赁每天可在上下班高峰期间定期开设几个班次到市中心的交通车。 随着私家车的增加可逐渐减少。 产品质量问题。 这是关系到整个项目成败的关键性问题。 因为本项目具有价格上的优势，而这种优势如果传达错误，将对消费者造成品质较低的廉价房屋的印象。 物业管理问题。 这也是目标消费群所关注的重要问题。 因为在今 天他们可能是中低收入，但他们的将来则是这个社会的中坚力量，在十年内，他们将是消费的主流，因此对生活品质的要求就定位很高，而这种高要求的生活品质只能通过严格规范、服务到位的物业管理服务水平来体现。 如果说前期产品质量问题是制约消费者选择产品的关键的话，那么后期的管理服务则是制约购买产品的重要因素。 （三）、定价 就目前的市场趋势来讲，祥和苑公寓楼的价格在房地产市场上的价格相对同等品质房屋品质较低，在价格上具有竞争优势，但在定价策略上，应该随着销售的进展，逐渐呈价格上升趋势，这样才能显示项目的综合品质。 在价格 上，本项目公寓楼的价格应定位在 1100～ 1400 元 /平方米较为理想；新开的休闲公寓通过各种技术手段将价格比乙组团略有提高，体现一种新楼上市的品质表现和增值性。 今后的上升价。