微软许可销售基础培训(ppt32)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
License详细记录最终用户的信息 12 License之开放式许可证 开放式许可证（ MOLP） Microsoft174。 Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。 13 微软开放式许可证 14 语言无关性 可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品 平台无关性 适用于桌面应用软件（ Application Pool) 但不包括开发工具 降级使用 使用软件的早期版本 不得部分降级使用 可以在线查看 开放许可证的特点 15 开放式许可证 (MOLP)的优势 对客户 ： 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格； 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理； 大部分微软产品都可用开放式许可证采购。 对代理商 ： 根据量来打折 交货时间短 无库存压力 运输成本低廉 16 许可证销售的基础知识（ 1） 名词解释 ： 产品组 微软产品有不同的分类，在销售上分为三个产品组 应用产品组 :Office、 Developer tools、 Project、Visio 操作系统产品组 : Windows XP 服务器产品组 :Windows Server 、 SQL server、 Exchange server、 ISA server、 SMS server、Commerce server etc； 应用产品组 操作系统 服务器 服务器 ,以及客户端 17 许可证销售的基础知识（ 2） 点数 每种产品 (License)都有一定的点值 购买产品的点数 =数量 *对应的点值 1 CAL = 1。阅读剩余 0%
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