广西柳州华林君邸营销报告(ppt93)-销售管理(编辑修改稿)

广西柳州华林君邸营销报告(ppt93)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

态和场所 的形式，成为一本城中尊贵人士或追求尊贵生 活的行动指南 目的：由华林君邸出品，领导地位无人匹敌；帮助销 售从储客到甄别的过程，拉住准消费群体 要点：除了将会所部分配套纳入其中，最终更将华林 君邸作为最重要的尊贵元素“居住”的示范，使华 林君邸成为城中尊贵的标志性符号 时间： 6月 20日完成设计， 6月 25日印刷完成，可派发 楼书 A之柳州尊贵生活指南版 尊贵生活指南 那种鲜活圆润，精妙人化的烟草味，早已超越了雪茄本身的含义。 它的至善至美，实在难以表述，无物可与伦比。 Cigar Coffee Red wine 耶稣在最后的晚餐中道： “面包是我的肉 葡萄酒是我的血” Golf Spa STEP3： 非凡品质 平面软文为主，新闻采访为辅助，开始诉求华林君邸非凡品质，提高项目价值，让消费者期待，并为价位突破打基础 销售物料 楼书 B 工地立柱 非凡品质之旅系列报道 现场包装 内容：认购须知等与购买手续有关资料 目的：为接受预定金或开盘销售做准备 要点：准确，注意提及服务的要点和程序 时间： 7月 2日前制作完毕 销售物料 内容：有点创意有点意境的形象，突出非凡品质 目的：配合推广节奏 要点：尊贵的视觉效果 时间： 6月底完成设计， 7月 2日上画 工地立柱 内容：会所、指引、路径、示范单位等 目的：全面改变现场环境，形成打动人的品质及尊贵 氛围 要点：精致，尊贵的视觉效果，与主传播形象统一 时间： 6月 25日完成设计， 7月 3日前布置完毕 现场包装 内容：突出项目自身各项非凡品质 目的：配合促进消费者购买冲动 要点：一流摄影师的图片有点创意有点意境 时间： 7月 5日前完成设计， 7月 10日前印刷完成 楼书 B之现场实景版 非凡品质之旅系列报道 内容：非凡价值品质 /非凡生活品质 非凡自然品质 /非凡细节品质 形式：软文 要点：详细深入，掌握节奏 时间：每周两篇 STEP4： 热血沸腾 报纸平面和软文互相配合，相关活动为辅，逐步揭开面纱，开始调动消费者情绪 邀请函 主流平面广告 非凡品质之旅参观团 非凡品质之旅系列报道 河东规划展览 邀请函 内容：华林君邸惊艳上市发布会 目的：为忠诚及摇摆客户提供身份名片 时间： 7月 5日完成设计， 7月 8完成制作 非凡品质之旅参观团 内容：由合作伙伴及销售带队，邀请准买家到广州 看楼，看设计师相同的产品和品质，增加消 费者信心，同时邀请报纸记者，做全程报道 楼盘：贝尔高林 ——汇景新城、星河湾 建筑设计 ——汇美景台 中海物业 ——中海名都 用材品质 ——珠江别墅、广州雅居乐别墅 要点：合作单位陪同很有杀伤力，务必做到 时间： 非凡品质之旅系列报道 内容：非凡价值品质 /非凡生活品质 非凡自然品质 /非凡细节品质 形式：软文 要点：详细深入，掌握节奏 时间：每周两篇 内容：与政府规划部门合作，将河东区整体规划在华林君邸会所全面展示并向公众开放，加大新闻报道力度 目的：造成全社会关注，吸引人流，让每一个柳州人都知道都关心 要点：要将展览提高到柳州城市形象及城市运营的高度，是每个柳州人的骄傲，不能错失 时间： 7月 10日 ——8月 1日 河东规划展览 主流平面广告。