广州城建总江南新苑营销规划案(ppt45)-销售管理(编辑修改稿)

广州城建总江南新苑营销规划案(ppt45)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

合销售意念的利益圈 消费者利益 对物业的销售牵引力在哪里。 爱与性 人生理想 赞赏尊重 存在意识 消费外在利益 多边便利 舒适满足 自然环境 物业档次 消费内在利益 创新一个 360度细分牵引的多元利益引导模式 复合意念推广的结果。 嘿，这个楼盘是我想要的 … 让每一位目标消费者都说出同样的这么一句话 看一看 2020年年底的报纸 项目复合销售意念的功能圈 发现符合目标消费者的项目最佳解释 一种别致的现代人文生活和理想 看看又有什么开始流行了。 项目复合销售意念的功能圈 发现符合目标消费者的项目最佳解释 一种别致的现代人文生活和理想 同行们将怎么看待。 项目复合销售意念的功能圈 发现符合目标消费者的项目最佳解释 一种别致的现代人文生活和理想 品牌策略 品牌形象的形成 品牌的整体印象 价位 产品 名称 包装 历史 广告 制造者 环境联想 通路 使用者 促销 竞争者 江南新苑品牌形象的形成 江南新苑 的整体印象 价格： 中、高价位 产品： 彩电、空调、电脑 、机顶盒 竞争者： 光大、中海名都 促销： 纯平降价、销售势头好 广告： 倡导绿色环保、科技力量 店头： 无优势、未能做到 海尔 “ 店中店模式 ” 历史： 30年 中国较久的电子行业历史 通路： 上海、北京设营销中心 使用者： 家庭（仍以城市为主） 有农村的趋向 江南新苑 SWOT 分析 • 优势 – 技术、人才、超前上具领先性，； – 产品具创新、特色；品质于生活 – 品牌稳健发展 • 劣势 – 企业技术、创新内势与消费者品牌印象错位 – “ 海信 ” 品牌知名度低； – 品牌无通体统一整和，缺乏灵魂策略。 • 威胁点 • 外国品牌本土化 • 黑白家电交叉发展 • 新兴家电企业介入（南方） • 机会点 – 消费者对海信无倾向性认知概念；新 – 市场空间巨大，增长速度快。 快 – 拥有海信者对其有非凡信心。 质 创新 国际化 三十年历史 实力大 质量可靠 服务好 环保健康 热情 人才辈出 江南新苑既有优势 技术领先 人才优势 符合百姓生活的好产品 （图文、环保、纯平 TV） 延伸优势 核心优势 全球眺望 19992020 新世纪对市场的反应 经济 和社会 市场 和顾客 技术 和机构 行业 和竞争 战略。