广州凯旋新世界广场营销总案(ppt105)-销售管理(编辑修改稿)

广州凯旋新世界广场营销总案(ppt105)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

略计划发布，另一方面依业绩，调高则宣传，调低则不宣传。 价格计划采用滚动计划方式，每一期制 定的价格计划包括三个内容： a 当期价格表及折扣说明 b 预期销售顺序 c 销控对照的下期价格预期 销售手段及阶段安排 • 现场控制采用价格和批量组合总控，在价格推出上建立调整指标系统，并依照组合总控结果不断修正指标系统。 • 在认购开盘上为适应 2020年的房市政策，采取客户搜集并即时多号（三套左右）选定，集中开盘抽签选号签订方式。 • 在多号选定时给出相对统一的均价或范围，后据选定频率和范围决定当次推出的具体价格和数量，以提高首期销售率。 • 阶段安排以 2— 3个月为一期进行选定，开盘时以活动配合为主，基本以周末、节假日为开盘时机，持续一周即可。 销售渠道安排 三级体系深入接触客户： 第一级： 交易功能中心 —— 现场销售中心 ， 完成活动及论坛组织之新世界品牌 展示 、 交易洽谈 、 实景展示 、 场景 渲染及办公五大功能； 第二级： 以长期固定形式在流动人流量 大的公众地点设立固定展点， 建议在火车东站、天河商城设 立外卖场； 第三级： 重点区域展示，一方面独立全 面立体的接收咨询，另一方面， 适当布设些装饰兼展示双重功 能的展架，在中信、金利来等 写字楼大堂，花园酒店、白天 鹅、中国大酒店等大堂设立流 动的短期循环展示窗口 销 售 渠 道 包 装 模型区设在销售中心功能转换的联结地段。 大模型为龙头 ， 小模型随内环境摆放 ， 包括珠江新城市区规划模型 ， 本项目社区规划模型 ， 园林效果模型 、 每栋的分户模型； 电子虚拟演示系统与模拟小区网相结合 ， 内容有广州城市介绍 、 珠江新城由来 、 广州 2020年发展规划 、 实时市场动态及凯旋新世界广场大事纪部分； 细腻周到的酒店式售卖服务提前到位； 充分利用社区的智能管理服务； 宣传资料 、 手提袋 、 楼书 、 VCD、 台历； 示范单位 1房 、 4房 、 3房 、 2房单身公寓； L13区的现场环境必须成形，并尽可能在 6 月底完成 L4和 L8区环境景观 卖点组合与增长推动 时间： 2020年 3月 — 5月 卖点： A、 珠江新城 CBD广阔前景 B、 广州国际化大都市品质 ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型统一规划社区 D、 独一无二城市区域广场 ， 国际商业氛围 E、 法兰西风景 、 五层立体绿化 F、 六星级服务 ， 24小时管家服务 G、 集成智能化管理 ， 安心无忧 H、国际商务会所，洲际资讯中心 • 时间： 2020年 6月 — 7月 阶段首度开盘 促销 设立创富基金 ， 邀请读者参加开盘仪式； 中国 CBD中 CLD物业标准； 软性文章炒作凯旋新世界酒店式花园公寓； 推动第二季度 WTO近况炒作和外资进驻动向。 卖点 法兰西风景 、 五层立体绿化 六星级服务 ， 24小时管家服务 集成智能化管理 ， 安心无忧 国际商务会所 ， 洲际资讯中心 新世界实力展示，名家典范 社区建设建议 针对豪华公寓的租赁客，在社区软件上 加大吸引力： 一、商业广场必须是龙头、是核心。 二、会所必须在经营方式、种类上作为商业广 场的补充。 三、智能化与物管服务相结合 四、社区幼儿园一方面要借助社区内的智能 设施走智能化教学路线，同时要有国际 交流的思想 五、在商业业态问题上，发展商应有准备， 商业部分的租金前期可能为培养市场会 相对低，甚至很低。 物 管 建 议 • 必须是国际星级酒店式的管理服务标准 • 服务必须体现一话通形式，一切听指令， 并提供 24小时服务 会 所 建 议 • 依托商业设立小型便利店； • 依据功能划分在 “ 国际人俱乐部 ” 统一引领 下，分设商务俱乐部、健美俱乐部、财智俱乐部、生活服务部； • 在分布上依照动静分离、成员构成分离、内外分离的原则： 在现在四个分会所的基础上加上 L4区架空层分成五个功能区， L8区分别为商务港和智能资讯、桑拿休闲、餐饮娱乐、健美运动、社区活动，生活服务则在 L。