广东联通20xx年整合营销建议(ppt47)-销售管理(编辑修改稿)

广东联通20xx年整合营销建议(ppt47)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

范 作为约定信息体现在广东联通 2020年所有的传播要 素中，与企业名、 LOGO等组合灵活使用 22 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 主诉求支持点 —— 中国唯一的综合电信业务运营商 ■ GSM/CDMA移动通信 ■ 长途通信（ 193/IP长途 17910/专线 /VPN） ■ 寻呼 ■ 数据通信 ■ 互联网 ■ 无线数据 —— 提供个性化的产品 /服务满足各类用户的需求以及同一用 户多样化需求 ■ 灵活实用的 G网移动电话服务，更加切合人的沟通需求 ■ 绿色环保健康的 CDMA给你更高品位、更清新的话音及数据 联系 ■ 以实惠的代价，通过 IP电话，接通世界，拉近人与人的距离 ■ 通过互联网 ISP瞬间进入无尽多彩的资讯世界，资讯全球接触 ■ 通过国内外长途电话，突破地域界限，提供优质清晰的沟通。 ■ 联通传呼，经济稳妥的讯息沟通，时刻通讯无阻 23 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第二部分：品牌传播 24 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 联通 CDMA 25 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 广告目标受众 广告诉求策略 广告主题 诉求点支持 媒介策略 内容 26 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 高端 中端 成功的人士： 商人 /政府官员 /社会各界名流 / 信任品牌 ， 推崇高品质的产品 ， 追求有品位的生活 白领人士：渴望成功 ， 尚未完全达到自己的理想或梦想 ， 积极进取 ，热爱挑战 ,喜欢丰富有激情的生活 共同点： 对更好更美的生活有追求；喜欢改变或希望生活有所变化。 普通人群：虽然购买我们的中 、 低端产品 ， 但也能接受新鲜 、 时尚概念 ， 喜欢实惠 、 经济的产品。 但现阶段不是我们的主要目标受众。 CDMA广告目标受众 27 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA广告诉求策略 •个性精神 /成就感需求进行诉求的策略 媒介宣传 联通 CDMA 时尚 健康 关爱 品位 个性 激情 成就感 28 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA广告主题 广告主题的方向与新时空广告语 :联通新时空 ,享受新生活 的策略保持一致 ,，保证 CDMA诉求的连贯性、一致性。 同时进行深挖 : 人与人的交流 ,最重要的是沟通效果 强调的是 CDMA本身的通话品质 ,关注的是人与人的沟通效果 29 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA广告口号 •联通 CDMA——超越语言的完美沟通 （强调品质） •联通 CDMA——每一句话都有你的味道 （强调灵性） •联通 CDMA——体贴每一句话的心情 （强调灵性） •联通。