平顶山市房地产天意项目营销策划(30页)-地产策划(编辑修改稿)

平顶山市房地产天意项目营销策划(30页)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

面积 ， 在销售遇到重 大阻力的时候 ， 以便捷式酒店的形式出现 ， 打直接投资回报概念来强促销。 便捷酒店可以在现有精装基础上进行 ， 投入小 、 起点低 ) 六至八层： SOHU办公 (或者 LIHO创意空间 ,针对异形房源 )(针对平顶山写字楼供应量小的现状 ， 利用小户型的产品适用性强的属性 ， 来定向扩展使用功能 ， 吸引成长型公司进入 ) 九至十六层：居住 (此部分楼层是高层建筑最优势的产品 ) 定位建议 中管网房地产频道 项目入市策略 案名创意 小户型 贴标志 主 色 调：金属灰 /靛蓝 /印红 气质诉求：时尚超越，严谨精致 摩登：利用最直接、最口碑化的语言向受众传达时尚的意念，能在最短的时间给受众留下深刻的印象，在很大程度了利用人们最熟悉的语言来加强并累积推广效果 豪：豪的意义有两方面。 首先，豪是英文 “ house”的中文发音直译，是对住宅意义的界定。 其次，豪在中文语境中可以理解为豪杰、豪气、豪迈、豪华等，这些能恰恰与项目产品隐含的贵族气息、现代气息、大气感、品质感相对应 中管网房地产频道 项目入市策略 案名创意 大户型 主 色 调：金属灰 /靛蓝 /印红 气质诉求：大气 /超越感 天阔：天阔单纯从字面角度理解有两个意义。 一个是天与天意实业的对应。 另一个是利用阔对面积、气度、尺度的界定。 二者结合能产生直接的关联定义，稀缺性的、可流传的、具备非凡价值 志存高远 对应高层视野以及与周遍楼盘建筑形式的对比卓越品质 _对应小户型产品建立的品质感 二者融会于 ” 我在高峰 ” 的统领感 中管网房地产频道 价格与销控 市场价格调研 价格策略与确定 销控策略与原则 销控与价格执行 中管网房地产频道 价格调研 价格明细 12801998 1988 20201390980138090014802018168023002100 202017001350150011581620240019803500240022581820149317801280175029000100020203000400050006000700080009000帝景花园 佳田国际大厦 鹰城大厦 明珠花园 常绿盛世锦园 建工佳苑 江南世家 锦绣蓝天 中顶汉府 0375首府最高价均价起价注 :建业森林半岛多层均价 2100元 /㎡ ,联排别墅均价 2600元 /㎡ ,单体别墅均价 3300元 /㎡ 本次调查多层项目有帝景花园 ,锦绣蓝天 ,江南世家 ,建工佳苑 ,常绿 .盛世锦园 ,建业森林半岛 .高层项目鹰城大厦 ,佳田国际大厦 , 明珠城市花园 ,中顶汉府 (中房沁园小区 )别墅项目建业森林半岛 ,花园洋房项目 0375首府 ,共计 11个 . 由上述价格曲线图可知多层均价 1461元 /㎡ 左右 (建业森林半岛除外 ),高层均价 2020元 /㎡ 左右 ,联排别墅均价 2600元 /㎡ ,单体别墅均价 3300元 /㎡ ,花园洋房均价 2400元 /㎡ 左右 .其中 ,多层均价最高出现在常绿盛世锦园为平高定向住宅楼 ,最低出现在锦绣蓝天 ,主要因为其规模小 (1栋 ),位置偏 ,小户型尚未成为市场主流 .高层均价最高出现在佳田国际大厦 ,最低出现在中顶汉府 ,前者主要因其位于市中心繁华地段 ,地理位置优越 ,周边配套完善 ,生活便利。 后者因其为经济适用房 ,50年产权 ,部分为民政局定向住宅楼 . 建业森林半岛和 0375首府为平顶山大盘代表 ,均位于平顶山规划的新城区 ,紧邻白龟山水库 , 价格最高 ,为楼盘特例 中管网房地产频道 价格设计 影响价格的因素 消费者接受程度 (精装小户型产品是第一次出现在平定山市场 ,其具体的接受必定有一个缓冲期 ,在这个阶段要充分考虑自主定价形成障碍的可能性 ) 小户型市场发展前景 (作为高层建筑 ,佳田项目已经为平定山的高层建筑做了一定的价格设置 ,不管这种设置是否被市场充分接受 ,但至少还没有出现价格下划的局面 ,因此我们的项目的价格定位上可以采用跟随策略 ,即根据目前市场流行的高层价格水平采取正负浮动 5%的策略 区域 配套完整性对未来 升值潜力 的拉升 中管网房地产频道 价格设计 价格确定 因新华路无可比项目售价，现采用平顶山市主流市场的多层住宅平均价 1700元 /㎡作为比照价格，同时将本地段租赁价格作为参照，对商铺采取收益法定价 本项目 2层以上小户型定价（类比法确定） 比准价（市调） 元 /㎡ 价 格 影 响 因 素 本案价 （元 /㎡） 区位配套 电梯高层 精装暖气 公摊影响 小户型 建筑品质 社区规模环境 市场供需情况 1700 ＋ 80元 ＋ 270元 ＋ 260元 － 80元 ＋ 50。