客户联盟-紧贴核心客户谋求发展面向炼厂客户的发展之路(ppt15)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
建立五个区域机构，在实现销售的同时，搜寻并锁定核心客户建立客户联盟 4410 东北 华北 华东 华中 西部 开发、筛选客户 非核心客户 •注重目前的交易量 核心客户 •建立紧密关系 •深度需求挖掘 建立销售人员与技术人员共同组成的客户开发与服务团队是与核心客户建立紧密联盟关系的基础 客户开发 客户服务 客户需求挖掘 •销售人员在初期与客户建立联系 •技术人员与对方采购及工程技术人员一起探讨客户的问题 •由销售人员与技术人员一起设计提供给客户的产品或服务价值包 •产品销售以后技术人员追踪客户反馈 •技术支持人员和对方技术人员讨论存在的问题 •我方技术人员向公司反馈产品改进建议 •客户评审；销售人员定期客户拜访；黄金客户安排高层拜访 •销售团队与客户方讨论客户方其他环保及降本需求 •技术人员与销售人员一起评估这种需求的价值，。阅读剩余 0%
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