客户漏斗--把握关键客户(ppt13)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
客户或订单，这样的广告宣传就比较失败。 第二，客户漏斗的四个阶段 销售人员在对潜在客户拜访和跟进的过程中，需要将客户按预计贡献利润和预计签约时间分类，以便投入恰当的时间和精力跟进。 许多销售人员常常在没有价值的潜在客户那里浪费时间，而无暇顾及或挖掘更有价值的客户，这一点需要引起高度重视。 第二，客户漏斗的四个阶段 许多优秀的企业根据自身的业务特点，按客户决策结构、购买特点、收入状况、区域消费心理、预计签约周期等方面制定非常详细的潜在客户判定与筛选条件，并把它作为制度，要求销售人员定期汇总上报，不断更新筛选出目标客户。 第二，客户漏斗的四个阶段 三 .目标客户 目标客户是那些有明确购买意向、有购买力、短期内有把握达成订单的客户。 只有这些客户值得销售人员花费较多的精力，而其中那些有价值。阅读剩余 0%
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