商品汰换与新品引进(ppt27)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
模一样，而获取市场份额以及争取更多消费者的手段只能通过降低商品价格或者提升服务质量以及提供更多额外服务来达到目的 由于商品的同质性（或者差异化）极小，价格竞争不可避免，从而整体的零售利润下降；同时零售商为了保持盈利，将利润差异转嫁到供应商身上，通过各项收费提高商业利润，造成供应链恶化 对于零售这类大部分利润来自于商品销售的企业而言，商品的适销状况将完全影响企业的利润以及受欢迎程度，也就是说体现了零售企业的竞争潜力 我们常说：售卖空气是零售业的癌症（缺货），但是同时也必须指出：销售不受欢迎的、陈旧的商品比售卖空气更加可怕，因为由于商品“琳琅满目”，很多问题被掩盖，其造成的后果要比缺货要严重得多 引进于汰换商品的目的 商品结构不是一成不变的，或者说没有任何公司的商品结构是合理的，因为商品结构的变化要符合消费者消费习惯的变化，消费者的消费习惯是永远在变化中的，所以，应该说商品结构将处于不断优化中在更加正确 调整（引进或者淘汰）商品的目的就是适应不断变化的消费习惯，给予购买者需要的商品是每一个零售商的主要工作，也是提高商品周转率、获取利润最大化的基础 商品引进与汰换的依据与来源 商品引进主要有两个来源：市场调研以及供应商提供 商品汰换依据主要是依靠数据分析 商品引进主要来源 市场调研 • 市场调研对象包括：竞争对手、批发市场、街边小店或者摊贩 • 了解商品销售趋势以及陈列变化可以及时发现销售亮点以及新的销售机会 • 不要仅仅对竞争门店进行调查，因为目前的零售商的商品结构过分一致，基本上商品都是一样的 • 往往在批发市场、街边店等等不起眼的地方可以发现新的机会 供应商提供 • 供应体系会不断推陈出新，大量新的商品只要符合公司销售要求，同时符合引进的目的，可以引进并给予一定时段的销售周期，以判断其是否能够成为常规商品 • 发现新的销售机会是令人兴奋的事情，虽然新商品存活几率低，但是大约有 10%的存活率已经非常让人鼓舞了 商品汰换的依据 分析销售数据 分析销售数据可以科学的制定商品汰换计划 必须对商品的三项排名综合分析：销售额排名、销售量排名、毛利贡献率排名 产生上述排名的数据时间段越长越好，一般90天的数据就可以仔细分析了，同时 90天的。阅读剩余 0%
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