唐骏首届cmosm高峰论坛-跨国企业的营销计划与组织(30页)-销售管理(编辑修改稿)

唐骏首届cmosm高峰论坛-跨国企业的营销计划与组织(30页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

下一代产品的驱动力 已有业务 / 稳定市场 进入 进入 小心进入 关注下一浪潮 技术 /专业优势 市场 /产品开发优势 政治关系 /客户优势 把握商业机会 带给企业更多的未来 , 而不必固守在今天的环境下一成不变 1. 产品解决方案需求的驱动力是什么 ? 客户市场竞争的驱动 客户的战略变革 客户内部运营的驱动 … 1. 捕捉这一商业机会的相关价值是什么 ? 产品技术 /专业技术 产品开发 /服务能力 行业 /客户基础 其他行业相关应用的经验 政治 /关系的影响力 3. 影响的组织能力是什么 ? 企业发展方向 赢利模式 投资方向 /投资能力 组织激励模式 /优秀人才 4. 企业在市场中的竞争优势 ? 目标客户 产品 管理 进入市场模式 策划商业机会 , 首先应清晰 … 外部因素 (PEST, customers, petitors) 1. 政治 (政策 , 法律 , 法规 ) 2. 经济 (WTO, 税收政策 …) 3. 社会 (文化 , 教育 – 职位设定标准 , 管理风格 , 员工招聘 ) 4. 技术 (Broadband, 3G, CDMA, Inter, BIO Tec., High Tec., .) 5. 客户需求 (更加关注业务的价值 , 产品多选择方案 , 要求风险共担 ) 6. 竞争 (WTO, IBM 价格战 , Dell 把计算机技术优势转变成物流优势 , 联想试图进入软件服务领域 ) 内部问题 1. 自己部门 (信任 , 协调 , 分享 , 团队精神 , 领导能力 , 乐趣 ) 2. 其他部门 (相互了解或本位主义 , 责任感 ) 3. 公司 (成就 , 系统 , 员工精神面貌 , 文化 , 价值观 ) 4. 个人 (愿意成为领导者 , 了解作为跟随者的责任 ) 内部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 业务发展的 SWOT 分析 for each business you want to address 为实现 企业目 标所配 备的资源 外部的 机遇和 要抵御 的风险 提供 需要 弘扬 改进 评估和明确 瓦解或回避 竞争对手的。