和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训ppt(38页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
18 基于战略的整体营销观 企业整体竞争战略 Ramp。 D管理 战略 运营管理战略 深度营销战略 内 部 后 勤 市 场 营 销 外 部 后 勤 生 产 活 动 企业基础设施 研发 采购 人力资源管理 服务 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 渠道 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 买方 价值链 19 管理型营销价值链 定义： • 由具有规模、实力、品牌和影响等综合优势的渠道成员（厂家或代理商），通过系统管理，将多数分销商联合形成战略协同关系的营销渠道 优势： • 居于主导地位的厂商承担 “ 管理者 ” 职能，协同效率高 • 有力化解冲突，渠道成员相对稳定，利于长期发展 • 功能互补，合作基础稳固，关系紧密 • 营销资源共享，互惠互利，责任利益相对对等 20 加强渠道、终端的有效联系，构建营销价值链 深化关系，谋求营销链系统协同效率 • 各环节分销效率的提高 • 厂家与渠道、终端协同效率 • 改善渠道的增值性，提高产品和服务的有效差异性 深度营销基本思想 21 深度营销基本思想（续） 强调深化客户关系，开发客户价值 强调区域市场的精耕细作 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 强调营销价值链的动态管理 强调有组织的努力，注重营销队伍培养 22 深度营销三个基本转化 做业务 简单交易关系 （短期行为） 做市场 维持、深化、发展关系 （未来的长期行为） 粗放式扩张 的市场运作 提高 “ 单产 ” 为目标 精心培育与发展市场 的精耕细作 单枪匹。阅读剩余 0%
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