味全优酪乳roadshow活动企画案(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
明 …) 选择:对味全优酪乳评价(好、一般、差) 分类(包装、口味 …) 下载 活动构思 10: 00 — 10: 30 Prepare 10: 30 — 11: 00 Fashion show 11: 00 — 12: 00 Saxophone time 12: 00 — 13: 30 Rest time 13: 30 — 14: 00 Fashion show 14: 00 — 15: 00 Saxophone time 15: 00 — 16: 00 Rest time 16: 00 — 16: 30 Fashion show 16: 30 — 17: 30 Saxophone time 17: 30 — 18: 00 Finish work 活动时间 9: 0018: 00 下载。味全优酪乳roadshow活动企画案(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)
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决办法( 1) 在本次路演活动内容的设计上,我们将把握以下几条重要的原则: √ 关联性 与“味滋康制法”项目主体内容 √ 娱乐性 摆脱传统,联姻娱乐料理 √ 互动性 现场的互动、线上的互动、媒体的互动 √ 多样性 娱乐互动内容的不断丰富、完善和变化 √ 紧密性 主办方“味滋康”品牌凸现 中管网制造业频道 我们对执行关键点的解决办法( 2) ◎ 关于路演项目的包装 多进大型商超卖场(分级
立 良 好 气 氛 给他良好的第一印象 打个招呼 说出公司及部门名称 介绍自己的名字 主动提出帮助 声线,语调及态度 一些“神奇”的字眼 用专业的心,做专业的事 20 解决问题的方案 第二步:找出问题所在 用心聆听 有技巧地提问 控制情绪 保持充分明白他的问题 采取正面积极的态度 用专业的心,做专业的事 21 解决问题的方案 第三步:表示诚意 认同对方感受,充分共情
18 基于战略的整体营销观 企业整体竞争战略 Ramp。 D管理 战略 运营管理战略 深度营销战略 内 部 后 勤 市 场 营 销 外 部 后 勤 生 产 活 动 企业基础设施 研发 采购 人力资源管理 服务 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 渠道 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 买方 价值链 19 管理型营销价值链 定义: •
售情况评述: 1期以多层房为主,迅速被市场消化 2期为高层电梯房,销售速度有所下降,但随着小区景观的完工和灵活的销售价格,销售速度又有所上升,实现了较快的销售 15 宏观环境 •区域环境 •楼盘分析 •地块环境 •项目介绍 项目名称及位置 埔江明珠 三环路旁靠近高速公路出入口 总占地面积: 30785㎡ 总建筑面积: 52800㎡ 总户数 320户 建筑形态 : 别墅、花园洋房 联排、板式高层
,延伸终端 促销活动跟进,高潮迭起 整合传播 循序渐进 五、媒体组合 电视:广告宣传、栏目贯名等 报纸:软文、硬广告联合推进 广播:半点报时、密集轰炸 赞助:活动赞助、承办比赛等 专题片:显示企业实力,提升名嘉形象 公关活动:促销活动,刺激销售 海陆空行 重点突出 五、媒体组合实施流程 该组合应建立在整体的招商规划之下,建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案,具体投放实施可采取招标的形式
先酒店式公寓再写字楼。 ( 3)入市价格 制定思路 定价需要考虑的三个主要原则是: 成本、客户需求和竞争对手的价格。 成本是价格的最低点,竞争对手的价格是定价的出发点,客户对产品独有特征的评价是价格的上限。 基于产品独特性和稀有性采取 市场比较结合成本定价。 结论: 建议以稳健为前提,以利润最大化、利润率最大化为目标,主 打品牌价格,平开高走; 结合目前市场上各主要楼盘的的销售价格和调整速度