合肥实嘉原创生活价格策略报告(35页)-地产价格(编辑修改稿)

合肥实嘉原创生活价格策略报告(35页)-地产价格(编辑修改稿)内容摘要：

2740 2240 8900 销售速度： 套数： 45套 /月 金额： 1271万 /月 以 100平米， 28万 /套计算 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 18 启动市场的价格策略 启动市场的价格策略： 整体均价低开高走 以低价入市启动市场，形成热销，为后期单位预留上涨空间 价格小幅度不断上涨 拉大多层和小高层的价格差，促进小高层销售 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 19 基于竞争的价格战术 Action3： 首批开盘以略低的价格入市。 1）实现开盘热销的局面。 2）为以上上涨预留空间。 Action1： 开盘前拔高客户价格预期，充分作足现场包装，通过体验营销提升客户通过项目形象对价格的预期 价格公布之前提高客户对本项目的心理预期价格，通过后期公布低于与客户心理价格，使客户快速形成决断，并且体现项目的高性价比。 Action2： 做好入伙服务，增加业主认同感，促进口碑传播 入伙客户的良好口碑能有效促进项目销售。 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 20 Action4： 价格持续上涨，利用各种利好条件，小幅度不断提升价格，制造项目价格持续上升的势头，促进热销局面形成 Action5： 适当拉大价格差 优质单位定较高价格，有利于和后期价格接轨。 差单位价格拉低，促进尽快销售。 基于竞争的价格战术 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 21 四、项目核心均价形成 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 22 拟定价格的因素  销售临近阶段的市场环境（整体市场的供求状况、租售水平）；  周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况；  楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度；  营销战略、宣传推广强度及销售进度安排；  客户取向：心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝向、大小、用途；  发展商的营销目标。 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 23 定价方法选取 √ 成本导向 市场比较法 收益还原法 成本法 市场导向 价值导向 定价方法 定价方法选取原则： 利于在复杂市场竞争环境下，通过价格杠杆充分利用项目的单价低、总价低特点与竞争对手形成鲜明的差异。 本报告是严格保密的。 企业房地产频道 24 比准价格求取 筛选可比楼盘 确定权重 打分 比准价形成 产品结构相似、区域接近 目标客户相似，销售期重合 根据与项目的竞争关系：市场定位、现场展示、产品竞争。