合富辉煌菏泽市榕泽香榭里行销定位报告(43页)-销售管理(编辑修改稿)

合富辉煌菏泽市榕泽香榭里行销定位报告(43页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 西区板块 建筑设计短进深、大空间，宽楼距，会所， 智能化系统，数字电视 绿色城市主义住宅 金润嘉园 宫廷围合的设计理念、 、欧式园林 景观、升值地段、幼儿园、休闲会所、开发商实力 典藏欧陆风情、 御享名士生活 南平花园 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 分析结论 、 通过典型楼盘的定位分析 ， 我们发现目前菏泽房地产多数项目定位没有明 显的市场细分 ， 表现在推广定位上 ， 不同楼盘不分地段 、 不分产品 ，基本 都是生态 、 豪宅产品与名流客户身份定位 ， 推广定位类同度高 、 相似性 强 ， 项目集中在同一层面推广 ， 导致项目个性缺失 ， 识别性差 ， 市场营销 理念浮燥。 、 在项目推广卖点上，主要集中在地段、户型、建筑风格、智能化、配套、 会所、园林景观等产品技术层面上，卖点零散，整合性差，推广主题概念 性弱，缺乏文化生活气息。 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 唯一性和互补性在哪里。 定位 方法 定位 方向 定位 分析 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位分析 从 SWOT分析，看似我们的优势卖点很多，但这些优势并不为本案所独享，在任何一个我们所认为的优势产品层面上，在市场上都会遇到强劲的竞争对手： ★ 以地段为购买理由 ——我们比不过香格里拉嘉园 ★ 以景观为购买理由 ——似乎江南卸景园、奥斯卡春城和南华康 城也有诱惑力 ★ 以建筑为购买理由 ——奥斯卡春城的欧式风格还更有味道 ★ 以配套为购买理由 ——南平花园、锦绣花城等其它大规模楼盘 也可以选择。 因此，若与对手拼硬件，则竞争对手众多，本案的地段、建筑、景观、户型均不占明显优势。 而且我们还没有竞争对手所拥有的规模、教育、品牌等优势。 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位分析 一个新的地产公司在知名度和美誉度不够的情况下 ,如何快速完成本案 10万平方体量的销售，在前有围堵，后有追兵的竞争市场下，如果纯从物质硬件发想的企划将难以迅速分割市场，我们有可能面临着追不赢、打不过的尴尬局面。 因此，当他们都在卖产品、卖身份的时候，我们若与对手比独特的生活主张，则可以树立本案独特的品牌形象，争取偏好该生活方式的人群，减少市场对手干扰，获得竞争上的胜利。 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位方法 我们只有从这样几个方向才可能实现最大化销售： 、 全能冠军法 ——把自己的所有优势综合化，打出漂亮的组合 拳，我们做不了单项冠军，就争做全能冠军。 、 鲜明占位法 ——从人文角度去挖掘 “ 卖点 ” ，不应仅仅是推售楼 盘，更是推售一种生活的艺术。 给项目赋予秉 异的文化审美附加值，找一个鲜明的市场占位。 、 虚实结合法 ——如果是能把生活文化和项目最大卖点完美结合在 一起，意味着销售的可能性多了一倍。 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位方向 我们不卖楼盘，我们卖生活， 我们要颠覆菏泽人固有的生活方式，缔造菏泽人居生活的样板 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 目标客户拓展 目标人群界定 目标人群写真 目标客户 定位 中管网房地产频道 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 目标人群界定 、 年龄：介于 28—45岁之间，其中以 30—40岁为主力 人群。 、 经济：家庭年收入在 5万以上，具备一定的经济能力 和储蓄。 、 职业：行政、机关单位中高层公务员；私营企业 主、个体工商户成功人士。 、 教育：分两种类型，一种为受过良好教育，教育和 阅历的融合让他们对人生、生活和工作的认 知都能够不断达到一个新的高度；另一种为 虽没有受过太多的学校教育，但丰富的人生 经历丰富了他们的阅历，他们见多识广，经 济地位的提高使他们的社会地位不断提高， 沉淀了较高的价值认知。