合富辉煌公司房地产策划的方法(37页)-地产策划(编辑修改稿)

合富辉煌公司房地产策划的方法(37页)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

年 7月份开始禁止使用不实案名，楼盘从此告别“冷月清风”。 国家七部委 6月 26日召开联合电话会议，全国范围内房地产要打假，造假企业和项目要全国通报。 中国最大管理资源中心 策划的定义： 激发创意，有效地运用项目中有限的资源，选定可行方案，达成预定目标或解决某一难题的过程。 策划的要素： 必须有崭新的创意； 必须是有方向的创意； 必须有实现的可能性； 是一项系统的工程。 策划的定义、要素 归结：创新性、目的性、可操性、系统性 中国最大管理资源中心 三、房地产项目策划的方法与实践 策划的核心 — 定位 — 项目的灵魂 策划的核心、难点、关键、原则与条件  解决问题的关键 ——“定位 ” 从项目定位 ——产品定位 ——推广定位 ——企业定位 “定位”是策划工作的核心 “定位”是项目发展营销的灵魂 中国最大管理资源中心  何为“定位” ——市场定位：为产品在潜在顾客的心中确定 一个合适的位置。 定位的目的就是创造差异化，差异化就是竞争优势。 ——房地产项目的定位：通过专业的策划研究，根据市场与企业的实际，确定项目发展与营销的方向 、思路及目标，从而制定相应工作的依据、计划与步骤。 理论解释 实际理解 中国最大管理资源中心  项目定位的内容 区位价值定位 ——地值 消费客户定位 ——目标 项目功能定位 ——用途 发展主题定位 ——理念 规划设计定位 ——产品 成本价格定位 ——效益 营销推广定位 ——变现 企业发展定位 ——支持 品牌形象定位 ——提升 资源整合定位 ——平台 中国最大管理资源中心  房地产开发定位工作要注意的问题 1 “定位”是一个复合系统的工作 ——多专业与经验，从大到小 2 “定位”需要感性与理性的支持 ——吸引力与可操性 3 “定位”需要较强的前瞻性与相对的稳定性 ——站得高，看得远、探得透、定得准 4 “定位”需要根据市场与项目的变化而调整 ——实事求是，灵活应变 5 “定位”的关键不是我们做什么，而是市场需要什么 策划的难点 — 想得出、做得到，并被市场所接受 中国最大管理资源中心 策划的条件 — 创新的观念 可能的市场 专业的人才 经验的积累 科学的手段 系统的整合 必要的投入 良好的信誉 策划的原则 —明确对象，力争第一，超脱经验， 当机立断，大胆假设，领先进取， 抓住本质，从大到小，情报准确， 灵活变化，以人为本，以软带硬， 注重实效 中国最大管理资源中心 1）项目策划工作的特点 • 房地产特性与市场的状况及发展是策划的依据 •策划必须找到有差异性和竞争力的主题 • 必须使开发经营目标协调统一 • 发展营销策划具有预见性、开创性、竞争性、可操作性 • 发展是前提，管理是基础，效益目标通过营销实现 • 是滚动性的工作，在实施中、修正、总结、提高 如何策划 中国最大管理资源中心 1. 发展策划 —。