可口可乐营销报告(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)

可口可乐营销报告(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

瓶商和经销商提供资金支持，确保其能配合公司的增长战略 库下载 关键业务活动与拓展 （ 1）强调低成本的销售渠道建设策略 , 加大在高利润销售场所的销售规模 , 大力发展自助消费。 在饭店、商店、机场、宾馆等场所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的战略同盟：麦当劳、迪斯尼。 （ 3）进军国外市场，努力实施当地化战略。 （ 4）加快产品的系列化开发。 库下载 进军海外市场  进军国际市场所面对的一个基本问题就是市场的不连续性问题。 所以跨国企业所遇到的关键问题就是属地化问题。  可乐公司致力于与若干东道国的大型的 、先进的 “ 骨干 ” 装瓶商进行合作 ， 为所在地区或国家提供可口可乐。 目前 ， 已经在东欧 、 西欧 、 拉丁美洲 、 澳大利亚 、东南亚等地建立了 强大的骨干装瓶商的网络。 库下载 增加股东的价值 An explicit and relentless focus on shareholder value growth as the objectives of corporation strategy. It addresses the key factors includes (1) the value creation rather than market share, (2) operating profit momentum, and (3) predictable, sustained performance. Coke devotion to value creation is evidenced by Goizueta’s statement that “we define a brand’s true strength based on its ability to mand a premium price”. 库下载 采用资本运作等有效手段，增加股东的价值 在可乐公司收购了部分装瓶商以后，出现了一些非常棘手的问题，主要是：扩大了可乐公司的资产规模，影响股东收益。 （资产密集度 =资产 /销售额） 解决方案；成立可口可乐装瓶商控股公司，对收购的装瓶商实行控股，可口可乐持有 49%，其余 51%上市公开发行。 结果：（ 1）可口可乐公司的财务报表不显示装瓶商的财务状况，降低了资产密集度；（ 2）实现了对装瓶商的控制；（ 3）上市募集的资金可用于再收购装瓶商或用于对现有装瓶商的资金投入和技术投入。 库下载 Coca Cola 五、 New Operational Management Structure 库下载 Background Atlanta, march 4, 2020 Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola pany (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach. 库下载 The new Structure The pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures. Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. 库下载 Coca Cola 六、 Corpora。