发现顶尖销售员十个秘密(27页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
目标市场 适合自己的市场 有共同语言的市场 有挖掘潜力的市场 高促成率的市场 信任你的市场 经济收入富裕的市场 区域性的市场 相融一致的市场 占已有的客户量30%以上的市场 有特定需求的市场 尚待开发的市场 职业团体的市场 目标市场 有一定社会关系的市场 充分地准备 且 有效地约见准客户 访前准备 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT ＃ 突击电话拜访 ＃具有特别意义的信函 ＃报章相关资料的剪辑 ＃对于准客户信息的收集 健康保险民意调查表 1 当您听到保险两个字的表情会是 : 2 您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员 ? 保险商品 ( ) 保险推销员 ( ) 3 您最看重保险的哪些功用 ? 储备教育金 ( ) 准备养老金 ( ) 投资保值 ( ) 预防意外事故 ( ) 补充医疗疾病住院保障 ( ) 4 您认为城市居民死亡率最高的三大疾病排列是 : 恶性肿瘤 心脏病 脑血管病 呼吸系统疾病 5 现在城市居民平均每次住院的费用是 : 一千元左右 ( ) 三千元左右 ( ) 五千元左右 ( ) 6 据卫生部调查全国城乡人口总住院率为 : 15‰( ) 25‰( ) 35‰( ) 您的姓名__________ 您的联络地址及电话______________________________ 在接触中用提问控制面谈并发现需求 控制面谈 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 寿险是解决人们的经济问题和保障问题的 ,不幸的是很少有人坦然面对将来的事 ,。阅读剩余 0%
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