厦门三明水泥厂项目营销推广案(103页)-销售管理(编辑修改稿)

厦门三明水泥厂项目营销推广案(103页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

形象识别 企业房地产频道 外部分别在列东中心区、列西中心区、进城主要交通要道等区域设置大型户外形象看板；在项目所在地的周边马路设置户外指示和吊旗，加强方向指引和项目认知。 内部以在售楼中心以及看楼通道等进行全面统一包装，体现项目异国情调和城市人文的魅力。 整合传播紧扣推广核心 ——现场包装 传播策略 推广策略 推广命名 /形象定位 /广告语 /形象标志 /标准色系 /推广核心 /广告策略 /销售策略 形象识别 企业房地产频道 借助报纸和相关的广告物料传达有吸引力的优惠措施，以及人们喜闻乐见的健康文化活动，结合销售策略和节假日进行宣传。 整合传播紧扣推广核心 ——活动促销 传播策略 推广策略 推广命名 /形象定位 /广告语 /形象标志 /标准色系 /推广核心 /广告策略 /销售策略 形象识别 企业房地产频道 累计二期总 量 100% 二期总量 10% 尾盘 20207至20206 计划 09年元旦节盘 ,开盘当天 ,二期认购量 40%进行签约 . 累计二期总量的 90% 二期总量50% 二期开盘 ,强销期 20201至20206 基本完成一期推盘量 ,二期认购告知 累计一期总量的 100% 累计二期总量 40% 一期总量20% 二期总量30% 二期认购 , 持续期 20209至202012 计划 08年劳动节开盘 ,开盘当天 ,一期认购量 30%进行签约 , 08年 7月二期放量认购 累计一期总量的 80% 累计二期总量 10% 一期总量50% 二期总量10% 一期开盘 ,强销期 20202至20208 一期认购告知 累计一期总量的 30% 一期总量30% 一期认购 ,预热期 20209至20201 建议 :提前两个月导入项目的整体形象 (即 2020年 7月 ) 形象导入期 20209月前 备注 累计完成销售率 累计完成认购率 完成销售率 完成认购率 阶段 项目 时间 阶段表现 企业房地产频道 项目销售走势图0形象导入期一期认购,预热期 一期开盘,强销期 二期认购,持续期 二期开盘,强销期尾盘一期认购量 一期销售量 二期认购量二期销售量 合计项目销售走势图 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 原水泥厂搬迁 ,项目工地平整 ,周边资源环境差 ,项目的认知程度不高 .销售尚未启动。 背景 广告 媒体 活动 预算 水晶盛典 / 异国风情 差异品牌主张，引领市场 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 新闻事件炒作，吸引眼球，聚焦地块。 项目差异品牌主张腾空出世，项目现场及环境形象包装 ,物料执行等 广告 背景 媒体 活动 预算 水晶盛典 / 异国风情 差异品牌主张，引领市场 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 电视媒体 水泥厂拆迁事件、项目专家讨论会、项目战略合作联盟新闻事件报道 户外广告 ——树立项目形象和项目品牌主张的大型广告牌（市中心） 围墙展示、环境（东新 5路大桥）包装 媒体 背景 广告 活动 预算 水晶盛典 / 异国风情 差异品牌主张，引领市场 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 水泥厂拆迁、地块规划专家论坛，主题： “人文城市，生态住宅 ” 引起市场对地块的关注。 项目品牌联盟合作（园林、规划、施工、物业）新闻发布会 活动 背景 广告 媒体 预算 水晶盛典 / 异国风情 差异品牌主张，引领市场 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 约占总费用的 10%,为 32万元 预算 背景 广告 媒体 活动 水晶盛典 / 异国风情 差异品牌主张，引领市场 企业房地产频道 新闻事件炒作一： 三明水泥厂拆迁，三明新城项目即将启动 原水泥厂地块将诞生一座水晶城 三明城市扩展，列东列西概念不断缩小，政府整合梅列区城市化，净化城市居住环境，污染工业不断外迁。 三明水泥厂成功外迁，列西将建成一个城市人文居住圈，将成为未来三明人城市居住首选。 水泥厂地块规划成为三明大型住宅新亮点。 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 企业房地产频道 新闻事件炒作二： 三明水泥厂大型居住地块，规划、园林、设计专家研讨会成功召开。 原水泥厂地块将诞生一座水晶城 打造一座真正属于三明人的城市人文居住小区 引进高科技、倡导节能住宅，提高社区居住质量。 打造三明居住异国园林，引领三明居住社区景观新坐标 三明城市居住进入一种国际化品位和中国山水人文居住时代 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 企业房地产频道 新闻事件炒做三：携手 国际品牌团队，打造三明居住新时代 原水泥厂地块将诞生一座水晶城 水泥厂地块，开发商携手国际品牌团队，创造三明城市居住新高度，打造一座三明人骄傲的水晶城。 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 企业房地产频道 阶段表现 一期认购 / 一期公开销售，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 前期导入（ 07年 9月前） 现 表 意 创 画面 :简单 、 清晰 、 冲击离强 要素：项目 LOGO、 案名 、 电话 色彩： VI标准色 水晶盛典，异国风情 企业房地产频道 经过项目新闻事件炒作、前期现场包装、户外广告，项目的市场形象初步告知，引起部分消费者的关注。 销售团队进场，认购开始。 背景 销售 广告 媒体 现场 活动 预算 驾山御水，巴厘岛风情园林社区 项目形象告知 阶段表现 前期导入（ 07年 9月前） 一期开盘，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 一期认购（ 079至 081） 企业房地产频道 展示项目 ,导入项目品牌主张，营造热销气氛 完成认购一期销售面积的 30% 销售 背景 广告 媒体 现场 活动 预算 驾山御水，巴厘岛风情园林社区 项目形象告知 阶段表现 前期导入（ 07年 9月前） 一期开盘，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 一期认购（ 079至 081） 企业房地产频道 展示项目形象主张 ,差异竞争，突显项目核心竞争优势，引领市场趋向，同时告知认购信息。 广告 背景 销售 媒体 现场 活动 预算 驾山御水，巴厘岛风情园林社区 项目形象告知 阶段表现 前期导入（ 07年 9月前） 一期开盘，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 一期认购（ 079至 081） 企业房地产频道 平面：硬广树立形象 户外：路桥、 路牌灯箱、车身为主，发布楼盘形象广告，认购蓄水，为开盘预热 媒体 背景 销售 广告 现场 活动 预算 驾山御水，巴厘岛风情园林社区 项目形象告知 阶段表现 前期导入（ 07年 9月前） 一期开盘，强销期 /持续期，二期认购 /二期强销 /尾盘 一期认购（ 079至 081） 企业房地产频道 注入巴厘岛异国情调与城市山水居住品位享受 现场 背景 销售 广告 媒体 活动 预算 驾山御水，巴厘岛风情园林社区 项目形象告知 阶段表现 前期导入（ 04年 8月前） 公开发售（ 04年 1012） / 持续热销（ 05年 16） 一期认购（ 079至 081） 企业房地产频道 1. 项目内部认购活动： VIP幸福卡发送（具体认购细则及认购优惠方式，另提报） 2．承办一次市级大型活动，比如举行 80分（拖拉机）大赛，主题： “ 水晶城，一个交友的地方” 缩短受众的接触，亲民举动，形成良好的口碑传播，全面提升项目形象和影响力。 活动 背景 销售 广告 媒体 现场 预算 驾山御水，巴厘岛风情园。