协同集团民品市场定位与推广(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
套色彩、纸张规格、装帧风格等； 统一产品配套，包括产品说明书、操作说明书、售后服务说明书等； 统一产品彩页，包括风格装帧、文字结构等。 市场推广策略 —— 三拉动 广告拉动 【 广告投放目的 】 向客户群体传送协同集团产品信息、技术信息，宣传集团品牌； 用广告来展现协同集团形象和服务，培养客户忠诚度，促进市场销售； 直接打击竞争对手，提高协同集团的知名度，以便占领更高的市场份额； 【 广告投放策略 】 选择知名度高 、 覆盖广 、 专业性强的媒体 （ 期刊杂志为主 ， 报纸为辅 ） ，进行集中投放 ； 以产品技术买点为诉求点 ， 进行创作投放 ， 直接介绍产品； 采用兵团式 （ 针对某一活动或者产品 ， 进行行业媒体全部投放 ） 和游击战（ 在一段期间 ， 只选择重要媒体投放 ） 形式相结合的方式 ， 进行广告投放 ，来减少成本； 软性广告和硬性广告相辅相成的方式 ， 共同运作 ， 构筑市场推广的多传播信息渠道； 在广告投放上 ， 以产品广告为主 ， 形象广告为辅 ， 重点是销售集团产品。 【 广告表现战略 】 强调协同集团的技术实力和产品先进功能、高性价比； 以产品塑造协同集团是行业第一品牌的商品印象，来表现其领导地位，赢得消费者的青睐； 树立第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的大面积市场侵入，确保协同集团获得更高的市场份额； 以案例为切入点，推广成功案例，赢得市场认可，加强机会性的销售； 利用威权专家在社会上的知名度，邀请他们多角度介绍协同集团产品和技术，引起目标市场共鸣，刺激消费。 【 投放媒体类型 】 通信类专业杂志 目标市场内行业报纸与杂志 行业展览会刊 媒体： 《 移动通信 》。阅读剩余 0%
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