北兴市场营销(ppt73)-销售管理(编辑修改稿)

北兴市场营销(ppt73)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

中国最庞大的资料库下载 北兴特钢的主要产品 产品类型 主要产品 市场应用 特殊钢材 棒材 轴承钢 Φ 1670 交通运输行业 轴承行业 合金结构钢 Φ 1670 多用途 多领域 弹簧钢 Φ 1670 交通运输行业 弹簧行业 优质碳结钢 Φ 1670 多用途 多领域 中国最庞大的资料库下载 主要特殊钢品种需求预测 2020年 需求量 2020年 生产能力 2020年 需求量 2020年 需求量 轴承钢 90万吨 100万吨 153万吨 弹簧钢 50万吨 93万吨 65万吨 80万吨 齿轮钢 54万吨 75万吨 92万吨 上述三类钢种，都有相关的独立产业，而且同北兴特钢适宜生产的主要产品。 上述三类钢种，都有相关的独立产业，同汽车、机械行业存在着正向相关性，在预测过程中考虑了汽车行业、机械行业、国民经济的增长比率；经过一定统计技术处理，才确定最终的需求量。 2020年的需求量来自于特殊钢协会，相关的比率数据来源于相关行业数据，部分参考了国际钢铁协会的预测报告。 中国最庞大的资料库下载 产品品种比较 兴澄 北兴 优碳钢 ∮ 10160 ∮ 1670 合结钢 轴承钢 管坯 弹簧钢 冷镦钢 锚链钢 保淬透性钢 非调质钢 型钢 热轧带肋钢筋 中国最庞大的资料库下载 兴澄莱特首特抚钢上五西宁长城大冶锡钢 本特大连贵阳北满重特中原特浦东新余上研所0500001000001500002020002500003000003500004000004500005000002020年合金结构钢产量分布 兴澄 莱特 首特 抚钢 上五 西宁 长城 大冶 锡钢 本特 大连 % % % % % % % % % % ％ 2020年合金结构钢市场占有率 数据来源：特殊钢协会 中国最庞大的资料库下载 合金结构钢 1. 合金结构钢是特殊钢产品中最大的类别，它可用于多种领域和行业；其中齿轮、曲轴、连杆等汽车用钢在合金结构钢中的比例较大。 2. 合金结构钢的市场中，北满集团所占份额为 %左右，市场地位低。 中国最庞大的资料库下载 轴承行业简介  我国轴承工业经过 50年的建设与发展，特别是通过从“六五”到“九五”技术改造，已具有相当规模和较高水平。 轴承制造厂由解放初期的十几家发展到具有一定规模的 1500余家 ，职工人数从不足千人壮大到约 50万人；轴承年产量从 1949年的 20亿套。  轴承生产主要经济指标在连续多年高速增长的基础上，继续保持稳定增长。 目前 主要的轴承企业有 112家。 比上年同期增长 %。  工业总产值超过 2亿元的有 13家，占 112家企业之和的 %。 行业集中度进一步提高。 13家企业中有 5家民营及股份制企业的发展速度都在10%以上，高的已达 %，具有较强的活力和可持续发展能力。  行业整体经济效益继续回升，民营企业盈利能力进一步增强。 其中 7家民营股份制企业利税占 112家的 %，利税总额超过 2亿元的有 2家。  轴承出口继续增长， 2020年我国向世界 128个国家和地区累计出口轴承，比上年同期增长 %。 出口已成为近几年拉动我国轴承工业持续发展的重要因素之一。 中国最庞大的资料库下载 兴澄大连上五 抚钢北满锡钢大冶西宁 本特莱特长城贵阳中原特太钢首特重特0202004000060000800001000001202001400001600001800002020002020年轴承钢产量分布 兴澄 大连 上五 抚钢 北满 锡钢 大冶 西宁 本特 莱特 长城 % % % % % % % % % % % 2020年轴承钢市场占有率 数据来源：特殊钢协会 中国最庞大的资料库下载 未来轴承钢将保持稳定的增长 轴承是机械主机及装备的主要基础件之一，它广泛应用于国民经济的各部门、各领域，为各类主机提供配套与维修服务。 轴承产品的多样性和应用的广泛性，决定了它与主机产品共存共荣， 与国民经济保持同步发展的特征。 出口已成为近几年拉动我国轴承工业持续发展的重要因素之一。 “三车”、“三机”仍是国家重点基础设施建设和国家财政政策支持项目中所需要的机械主机会装备，而“三车”、“三机”所需的配套与轴承仍将是轴承需求的重点领域。 数据来源：特殊钢协会 未来轴承钢需求量保守预测 90万吨 2020年 2020年 2020年 153万吨 中国最庞大的资料库下载 北兴未来轴承钢市场定位 轴承钢市场： 15%的市场份额 1. 北满集团曾经是国内最大的轴承钢生产基地，市场份额为20%多，由于内部管理和成本过高的原因，导致市场在不断萎缩，目前拥有 7%的市场份额。 2. 北满集团虽然处于下滑阶段，但轴承钢在国内有较高的知名度，相对而言质量可信度更高。 3. 北兴特钢的“四位一体”生产线是国内的领先装备，质量上会有更可靠的保障；由于内部管理水平的提升和资金的支持，将会处于快速上升的势头。 2020年轴承钢市场： 15%的市场份额，意味着 18万吨左右。 中国最庞大的资料库下载 齿轮行业简介 齿轮是制约我国机械制造业发展的关键基础件，我国现有骨干齿轮厂 200多家（包括 车辆齿轮 与 工业齿轮 两大门类），年产值约 250亿元。 21世纪，机械工业将仍然是国民经济的主要支柱。 有关专家预测，到 2020年，中国的机械与运输工业将赶上或超过一些发达国家。 鉴于齿轮产品的技术密集兼劳动密集的特点，在经济全球化步伐加速的 21世纪，中国的齿轮行业必将成为齿轮产品国际采购的重要基地。 齿轮钢材质量与联合招标采购问题。 由中特钢协会、中国齿轮专业协会、中国汽车工程学会齿轮加工委员会和国家齿轮产品监督检测中心合作成立的齿轮钢贸易与质量监控协作网，目前已有９家特钢企业与２６家汽车齿轮骨干企业入网。 协作网确定了齿轮钢质量监控程序。 通过监控质量、规范贸易，可以使齿轮企业在招标采购的价格与质量方面更有保证。 中国最庞大的资料库下载 020200400006000080000100000120200140000160000180000北满本特抚顺大连首特上五大冶西宁长城重特贵阳兴澄锡钢莱特太钢2020年齿轮钢产量分布 兴澄 莱特 太钢 上五 长城 抚顺 贵阳 锡钢 北满 首特 大冶 % % % % % 5% % % % % % 2020年齿轮钢市场占有率 数据来源：特殊钢协会 中国最庞大的资料库下载 北兴未来齿轮行业定位 北兴的产品规格缺陷较大，只有Φ 1670；而大规格的齿轮无能为力，通常该部分齿轮钢超过齿轮钢总量的50%。 北满集团目前的产品规格比较全面，远大于北兴的产品规格，北满目前的市场占有率为 %。 目前各特殊钢企业在齿轮钢的市场竞争中，实力差距不大，竞争激烈。 数据来源：特殊钢协会 未来齿轮钢需求量保守预测 54万吨 75万吨 2020年 2020年 2020年 92万吨 北兴齿轮钢市场份额： 5% 2020年 5%份额，相当于 万吨。 中国最庞大的资料库下载 弹簧行业  中国的汽车、摩托车工业经过十多年的持续发展，到 2020年汽车产量已位居世界第七，摩托车的产量则已经位居世界第一，汽车、摩托车行业已成为弹簧制造业的最大顾客，为汽车、摩托车 OEM配套和市场维修，年销售已达 ，约占到整个行业销售额的三分之一。  以中小型企业为主的行业特点不会改变； 汽车 OEM弹簧配套任务将由国内少数大企业和合资企业承担； 与摩托车配套为主的企业 ， 目前只能继续在价格竞争的旋涡中打转。  弹簧企业的机制经过资产重组，已基本完成了企业机制的转化，由原先的国有或集团所有的企业转化为民营企业、股份制企业，国有成份逐步退出， 真正的国有企业在行业内已屈指可数。  弹簧企业分布向发达地区聚集，出现明显的地域特征 ，按地区分布，浙江省企业数量最为密集，其集中地为诸暨、温州及其附近地区，这些地区的企业基本上全部是民营企业，产品以摩托车、微型轿车、面包车配套弹簧和电子，日用五金配套弹簧为主。 广东和福建是港台资本的集中区域，产品以电子，日用五金，运动器械弹簧为主，上海和周边地区弹簧企业数量也为数不少。 相对华东沿海地区，内地弹簧企业的数量较少，经营情况普遍不如发达地区。 中国最庞大的资料库下载 未来弹簧钢将保持稳定的增长 “三车”、“三机”仍是国家重点基础设施建设和国家财政政策支持项目中所需要的机械主机会装备，而“三车”、“三机”所需的配套弹簧仍将是弹簧行业需求的重点领域。 在我国扩大内需政策的拉动下，铁路和交通行业大发展，汽车。