北京市运河岸上的院子行销推广方案(38页)-营销策划(编辑修改稿)

北京市运河岸上的院子行销推广方案(38页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

看区块价值 从两轴两带多中心发展最快的通州看区块未来价值性 塑造产品价值 赏析庭院生活的故事庭院运作 庭院的设计概念结合新中建筑 庭院的细部计划及落实 从质量看产品价值落实 从服务看产品价值落实 从会所看产品价值落实 2020客户心理价值提升 塑造尊重需求及自我实现价值 从质量看产品价值落实 从服务看产品价值落实 从会所看产品价值落实 客源是否了解项目。 项目知名度的扩散 客源从何而来。 挖掘哪一种客源 运用哪一种手段 行销关键思考要素 面与点的关系 执行策略演进 生态环境 投资远景 泰禾品牌 — 文化 样板间规划＋工学馆打造 主题会所打造 外生态＋内生态＋生态馆 舆论导向 品牌攻略 产品规划 区域愿景 生态环境 推广传播组合策略 大众传播策略 小众传播策略 广告诉求 舆论诉求 形象诉求 渠道锁定 非渠道锁定 区位 庭院规划 生态环境 软文 新闻报道 DM专刊 RD POSTCARD 广告牌 CBD企业主 高尔夫球会 马术俱乐部 销售现场 联谊活动 泰禾 CLUB 网络 其他项目客源 MG NP 主题会所 网络 RD POST CARD DM 运河岸上的院子环境价值提炼 81000平方米私享庭院 形式新颖，关注率高，低成本，高传阅率。 地段价值 产品价值 品牌价值 服务价值 户外 画面定期 更换 运河的生态景观 私家庭院景观 网络 更改铺面式的网络广告策略 锁定新浪网做深耕攻势 06年行销推广阶段划分 新年修整 2020年 2月 问题解决、新人招聘、收心培训 产品调整酝酿 2020年 3月 5月 一期余户清理、二期准备工作到位 二期销售 2020年 6月 8月 全新升级版的院子 •二期样板间 300m178。 全新亮相 •首家新中式别墅工学馆生态馆预约参观 •会所营运准备 •配合销售的活动策划 •热销 300m178。 户型 •大户型样板间打造、400m178。 样板间开放 大户销售 2020年 9月 12月 院子的典藏大户生活 •持续热销二期 •清理二期 500m178。 余户 •大户型样板间亮相 •年底回馈 •整改一期 •推动二期及会所 •完善相关制作物，备足子弹 •老客户深耕 •新客源挖掘 •一期销售 8户，二期附带 1～ 2户 •解决一期已成交户别的问题 •解决一期客户收房的问题 •业务人员招聘 第一阶段：新年修整期 时间（ 2020年 2月 5日 —— 2月 28日） 关键动作 一期已成交户别的问题解决期（ 2月底之前）： 首付未补完，贷款未落实，签约未完成的。 一期客户收房问题解决（ 2月底之前） 坡地积水等 收心培训 业务。