20xx年主顾开拓元旦春节元宵节篇30页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
其他准备 节日营销中公司有时会在电视台播放广告，因 此记住广告播放的时间和台次，会在看是无意 其是有意的沟通中引入保险的销售。 15 寻找准主顾 三、目标市场的开拓方法 接触前准备 接 触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 接触 沟通重点 详细了解客户需求点 沟通养老、医疗、孩子教育问题 注意问题 以客为主 多倾听，少说教 赞美要具体、中肯 其他 16 寻找准主顾 三、目标市场的开拓方法 接触前准备 接 触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例 一年了，亲戚们难得相聚，在春节的时候， 小王随父母回老家过年，小王的表姐家里富有， 但是没有保险。 在过年的时候，一年没有见 面的他们相遇了、、 17 寻找准主顾 三、目标市场的开拓方法 接触前准备 接 触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 王：姐，你跟姐夫这一年做生意应该赚了不 少钱吧， 姐：哪里，现在生意难做，一年不如一年了 王：姐，你别发愁，经济发展都是有周期性的 等过了这段时间生意就会好起来了 王：姐，做生意累不累。 姐：很累，一天除了自己忙，还要打点关系。 王：我是你弟弟，我有一招能不用打点关系， 还不用费时费力，就能赚钱，而且只赚不赔。 姐：什么呀，天上哪有白掉馅饼的。 王：我们公司最近有一款专门适合于家庭理财 的新型保险，这个保险最近还被评为大奖呢。 18 寻找准主顾 三、目标市场的开拓方法 接触前准备 接 触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例 —— 初次接触 王：老百姓都很喜欢，是个理财金账户。 名字 特别好叫鸿福年年，这正是我们一年当中最祈 盼的。 我们有了钱，除了钱生钱做生意外，余下的就 存银行了，而银行的利息很少，我们又不能选 择，因此银行存款是一种比较老的理财方式， 现在我们终于可以选择了，鸿福年年可以将货 币的时间价值发挥到极致的新型理财产品。 他 会像源源不断的泉水一样，把财富送到您家。 姐：那你跟我说说吧。 （转入产品的说明阶段） 19 寻找准主顾 三、目标市场的开拓方法 接触前准备 接 触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 建议书说明 沟通重点 投资这份理财计划对于未来生。阅读剩余 0%
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