20xx年上半年钢材市场研究报告doc35-销售管理(编辑修改稿)

20xx年上半年钢材市场研究报告doc35-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

如果说上半年市场价格总体呈现不断攀升的走势，钢厂提价可以拉动市场价格随后跟进，但是下半年的市场走势总体已经弱于上半年。 在这种市场背景下，特别是经过 6月上旬这轮价格大幅上涨后，这期间的钢厂价格策略重点是稳定价格，促使价格稳中趋升。 稳定价格，促使价 格稳中趋升策略的核心不是价格倒挂，而是给经销商以经营微利，调动经销商积极性，稳定价格，拉动市场价格保持稳中趋升。 实际上在这次价格快速上涨中，一些钢厂出现价格政策的败笔就是没有考虑市场的承受力和必要的价格盘整，以及预期不确定因素的利空影响，反而脱离市场承受力情况，继续大幅提高钢材出厂价格，使经销商陷入了经营亏损的险境。 在市场价格频频下跌的形势下，致使出厂价格高于市场价格的 “倒挂 ”现象日趋突出。 目前有的品种价格的 “倒挂 ”幅度已经达到 300400元 /吨。 价格倒挂形成有两种情况。 一是钢 厂价格先期合理，由于市场价格下跌引发价格倒挂。 二是在价格面临回落风险时，钢厂价格制定就高于市场价格，一些钢厂既维护价格倒挂，称之为护盘，又开始对代理商 “承诺保值 ”销售。 实际上价格倒挂后的钢厂追补保值政策，是一个钢厂和经销商都不对稳定市场价格承担责任的价格政策。 由于钢厂保值优惠政策的不同，必然引发经销商订货渠道的变化。 最终将市场压力转移到钢厂。 当前市场条件下的保值政策本质上是钢厂价格竞争的另一种表现形式。 而目前中国钢材市场供需基本面的大态势并没有发生大的变化。 自去年四季度以来，国际市场经过半年多 的上涨，目前市场价格逼近历史顶点。 国内市场在总体上正与国际市场关联影响，也处在价格高位盘整时期。 因此，价格倒挂和销售保值政策在目前的市场走势中对市场价格稳定具有很大的破坏力。 正是在一些钢厂出台了承诺保值后，引发了市场价格的大幅下跌。 使得没有保值的经销商和钢厂都不得不面临价格下调的风险。 华东某钢厂近日决定螺纹钢价格下调 620元 /吨；现Φ1425mmHRB335螺纹钢执行价 2980元 /吨；线材价格下调 300元 /吨；现 3500元 /吨；这同目前华北五钢厂大螺纹价格 3300元 /吨的差距，让经销商如何应对。 目前的低价格，经销商和钢厂将面临惨痛的损失。 钢厂和经销商前期市场价格努力几乎面临毁之一旦的风险。 正是钢厂价格倒挂政策的大幅变化酿成了这种市场价格秩序混乱的苦果。 到头来，钢厂也不得不降价，或给予贸易商种种优惠政策，吸引其订货。 如果钢厂和经销商要摆脱价格倒挂和销售保值的怪圈，需要开展对话和协调，尽快拿出比较合理的市场价格来。 退一步，进两步，因势利导，稳定市场价格。 目前的市场价格走势还有希望得到恢复性上涨。 恢复到钢厂和经销商都不亏损的市场价位。 下半年中 国钢材市场的走势只能是目前走势的延续。 因此，钢厂和经销商能否走出价格政策的怪圈会出现两种不同的前途，直接影响下半年的钢材市场走势。 2020 年下半年钢材市场走势分析预测 从影响下半年钢材市场的主要因素综合平衡分析中，我们认为2020年下半年中国钢材市场尽管总体走势稍弱于上半年，但仍有价格上涨空间。 总体市场走势会在合理价格或较高价格区间进行价格盘整和震荡。 除了国内钢材市场如何走出目前困境，两种前途将直接影响下半年钢材市场走势外，对影响下半年钢材市场的几个主要因素分析如下： 一、国际钢材市场价格走势并没有走出景气周期 下图为世界钢材市场 CRU价格指数走势图 2020年以前，世界钢材市场在长达 20年的时间里，钢产量徘徊在78亿吨之间，其中产量的增长主要来自于中国钢产量的提高。 从图中可以看出， 1995年 2020 年间，世界钢材市场价格总体是下降趋势。 许多国内外钢铁企 业几乎陷入了亏损状态。 2020年初，世界钢铁行业市场的转机终于发生了。 从 2020年初到 2020年底的 3 年时间里，由于中国经济和投资增长，带动钢材需求超过 20%的增长。 同时带动世界经济也步入较快发展的轨道。 世界钢材市场出现了需求增加，价格上升的景气走势。 由于资源增长较快，社会库存也快速增加，终于引发了 2020年世界市场钢材供需大态势的周期性变化，钢材市场价格再次跌入低谷。 中国钢铁企业出现了 34%亏损面。 实际上从 2020年初，到 2020年底，四年期间的钢材市场价格从低谷中走出，攀上历史的高峰，再跌入行业成本线附近的低谷。 这种走势是一个典型的市场周期性变化。 虽然从图中看，似乎 2020 年 1月的钢材价格远远高于 2020年的钢材市场价格，但这价位差恰恰是这几年间，伴随钢材价格上涨，铁矿石，焦碳、铁合金等原材料价格大幅跟涨造成钢铁成本大幅攀升的结果。 当美国钢铁市场从 2020年 8月，欧洲从 2020年 1月，中国从 2020年 3月纷纷陷入市场资源过剩，价格下跌通道，历经近一年时期的价格回落，世界各区域市场钢材价格几乎都逼近行业成本 线。 然而，令许多人始料不及的是，国际钢材市场价格在低谷中持续不长时间，就首先在美国出现了价格回升。 从今年初开始，这种价格回升趋势伴随需求的增加，在世界范围内已经越来越清晰了。 然而令许多人没有想到的是：世界钢铁市场在价格大幅下跌中，经过一年多的减产、压库，当欧美库存恢复到正常水平后，市场走势并没有在低谷中震荡、徘徊。 2020年初，随着美国市场钢材价格率先止跌回升，亚洲和欧洲钢材市场价格也重新走上了不断快速攀升的轨道。 到六月底，仅仅几个月时间，世界钢材市场价格已经超过去年的最高价位水平，甚至接近了 2020年 89月间世界钢材市场的历史最高价位。 目前世界钢材市场价格仍保持高位盘整和稳中趋升的走势，不用多久，就会再创钢材市场价格的历史新高。 随着国际经济全球性增长期的开始，钢铁需求也呈现增长的趋势，国际钢铁市场的演变趋势也步入了一个新的时期。 世界经济连续 4年保持较快发展的态势。 今年世界经济总体仍然保持 4%以上的较快发展。 不仅欧、美经济增长，而且发展中国家的区域板快经济增长仍然很快。 发展中国家人民的潜在市场需求是世界经济长期发展的主要动力。 尽管这是一个较长期的社会经济发展进步过程。 但是毕竟展示了世界经济发展的未来总趋势，也展示了世界钢铁消费增长总趋势。 正是这个基本趋势决定了国际市场钢材需求出现了缓缓增加的态势。 而且除了美国、欧洲需求增长，许多发展中国家也已经呈现钢材需求和钢铁生产能力同步快速增长的势头。 今年世界市场价格走出低谷，出现持续回升的走势，一个重要原因就是世界经济发展带动钢材需求出现可以感觉出来的增长趋势。 在这个世界经济发展总趋势中，尽管每年都有具体变化，但总趋势不会变。 正是从世界经济出现加快发展的总趋势中，曾经被称做夕阳工业的世界钢铁结束了近 20年年产 78亿吨钢的产量徘徊，从 2020年起开始步入了需求快速增长的道路。 每年在 30004000万吨的增量。 国际钢铁协会（ IISI）近日预测， 2020年世界各地成品钢材的总需求继续强劲增长。 虽然增长的重点地区在中国，但世界的钢的总需求预计增长 %达到。 但 5 月份世界粗钢产量达到 吨，同比增长 %。 1~5月份累计粗钢产量 ，同比上升 %。 世界今年年度粗钢实际产量很可能接近 `12 亿吨。 其中中国粗钢产量将突破。 在世界的其它地区，国际钢协 预计 2020 年钢的需求增长率为大约%。 将超过 3300 万吨。 世界钢材市场正是在需求增长的趋势中，演绎钢材市场供需关系变化的趋势。 2020年前的十几年间世界市场总体上在低谷中震荡，典型观点是：世界钢铁是夕阳产业。 2020年以后，请大家想一想，当众多发展中国家走上经济振兴道路时，世界范围的工业规模和城镇建设对钢的需求将是怎样一个情景。 印度正临近一个尴尬的转折点。 在接下来几周里，这个。