131推销人员营销培训讲义-无敌推销术1(ppt24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
准备 B 对顾客的了解 C 精神上的准备 每一份私下的努力，都会有倍增的收获，都会被公众表扬出来。 步骤二：使自己情绪达到颠峰状态 A 改变肢体动作 B 听 音 乐 步骤三：建立信赖感 A、 自身形象的树立 B 、 认同客户的一切观点 C 、 巧妙的赞美 D 、 收集 5个以上的客户见证 步骤三：了解客户的问题、需求及渴望 一、一般性益处说明 二、用问问题的方式，去找出顾客需要什么及需要的理由 三、针对他的需要及动机，提出相关的产品与服务 记住：假如我们不能使顾客对产品发生兴趣，则我们在详细介绍产品的时候，他们就不会注意聆听了。 步骤五：提出解决方案，塑造产品价值 通过寒暄或系统的问句，找出顾客的 “关键按钮” ◆ 顾客通常购买的不是产品而是价值观，如果顾客感觉到产品有价值，那么，他就愿花更多的钱 ◆ 顾客通常不会按顺序讲出他的价值观，因此一定要重新确认次序，从而准确把握“关键按钮” ◆ 通过做测试成交的问句，再次确认“关键按钮” 步骤六：做竞争对手的分析 U （。阅读剩余 0%
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